Якщо ви купите те-то і те-то, то отримаєте таку-то користь ...В». p align="justify"> Проте організатори реклами часто задаються питанням: наскільки оголено повинна виступати мета? Яка повинна бути сила емоційного впливу? Відповіді на ці питання дає вивчення психології покупців. p align="justify"> Сила рекламного впливу залежить від такого чинника, як повторюваність інформації. Для досягнення ефекту навіювання недостатньо повідомити інформацію тільки один раз. Слід прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому кожного разу в нього вносилося щось нове, змінювалися способи і форми подачі змісту. p align="justify"> Відомо, що рекламне повідомлення рідко помічається і прочитується до кінця з першого разу. Ще рідше воно засвоюється і запам'ятовується після першого прочитання або прослуховування. Тому при першій зустрічі з рекламою людина повинна отримувати від неї такий імпульс психологічного впливу, який перевищував і долав би наявну у нього інерцію в прийомі інформації. В іншому випадку процес сприйняття рекламного повідомлення може перерватися або зовсім припинитися. p align="justify"> Інтенсивність впливу рекламного повідомлення знаходиться в тісному зв'язку з так званою В«забудькуватістю інформаціїВ». Людська пам'ять виробила специфічні способи кодування, переробки та зберігання інформації. З досить великого обсягу інформації, що переробляється в пам'яті залишається лише вельми обмежена частина. Значна частина інформації запам'ятовується на невеликий термін - для успішного вирішення завдань поточної діяльності. Це так звана оперативна пам'ять. Найчастіше повідомлення реклами відразу ж після її сприйняття забувається. Тому в початковий період рекламування необхідно в одиницю часу передавати велику кількість інформації в легко засвоюваній емоційній формі. У подальшому інтенсивність подачі реклами можна знизити до певного оптимального рівня. Вивчаючи запам'ятовуваність інформації, вчені встановили, що найбільш міцно запам'ятовуються ті повідомлення, які відповідають потребам і запитам людини. Решта інформації частково залишається в підсвідомості і в подальшому може несвідомо зберігатися в пам'яті досить довго. p align="justify"> Завдання рекламіста полягає в тому, щоб знайти такі методи подачі рекламного тексту, які сприяли б його образним запам'ятовуванню. Крім того, легко запам'ятовується та інформація, в якій простежується внутрішній зв'язок між потребою людини і властивостями рекламованого товару. Чим більше виявляє людина в рекламному повідомленні цих смислових зв'язків, тим легше запам'ятовує він його зміст. Разом з тим слід мати на увазі, що рекламне повідомлення може відразу і не потрапити в сферу уваги людини. Дослідження психологів показують, що перше повідомлення потрапляє у сферу уваги 30-50% адресатів. Оголошення необхідно опублікувати принаймні тричі, щоб воно було відмічено переважною більшістю споживачів. p align="justify">...
