я нею методів навіювання і переконання. p align="justify"> Навіювання - спосіб впливу, розрахований на некритичне сприйняття повідомлень, в яких щось стверджується або заперечується без доказів. Навіювання припускає у людей здатність приймати інформацію, засновану не так на доказах, а на престижі джерел. Розрізняють первинну (психомоторну) навіюваність, суть якої зводиться до готовності погоджуватися з інформацією на основі не критичності сприйняття, і престижну навіюваність - зміна думки під впливом інформації, отриманої з високоавторитетного джерела. p align="justify"> Метод переконання є більш об'єктивним методом формування громадської думки через канали масової комунікації. Переконання - це апеляція до раціональних моментів у мисленні людини з метою змінити ті чи інші його погляди, відносини або сформувати нові. Таким чином, переконання - це форма прямого донесення думки, розрахованого на логічне сприйняття, підтвердженого фактами і доказами. Реклама способом переконання діє тим ефективніше, чим більше соціальна комунікабельність особистості. p align="justify"> Якщо ж людина дотримується старих, звичних форм судження, то вони гальмують прийняття прогресивних, нових ідей. У даній ситуації забобон протистоїть вибору нового, кращого. Труднощі прямого спростування сформованих суджень та оцінок пов'язані насамперед з наявністю у свідомості людей так званих стереотипів - особливих соціально-психологічних утворень, стандартизирующих процес мислення і відтворюють себе за наявності відповідних умов. p align="justify"> Пряма В«атакаВ» реклами на них розцінюється споживачем як загроза його В«яВ» і часто викликає ухилення від порад. У ході переконання неминуче відбувається подолання критичного ставлення до пропонованих доводам та висновків. Воно складається в результаті ряду причин. Так, іноді переконують аргументи реклами хіба суперечать здоровому глузду - сукупності поглядів на життя, що склалися під впливом повсякденного досвіду. Наприклад, реклама відеокамери, яка не боїться вологи: рекламний ролик з працюючою відеокамерою у воді басейну. p align="justify"> Звертаючись до потенційного споживача, не слід вдаватися до наказового способу. Більшість людей не люблять, коли їм наказують. Особливо важливо враховувати цю обставину по відношенню до так званих нерішучим покупцям, які довго вагаються, перш ніж приймають рішення про покупку. Реклама повинна враховувати це суб'єктивне властивість. p align="justify"> Порівняйте набив оскому в радянський час владний рекламне гасло В«Пийте томатний сікВ» або В«Пийте радянське шампанськеВ» з переконуючим інформаційно-пізнавальним рекламним текстом: В«Чай - еліксир здоров'я. Вміщені в ньому речовини танін і кофеїн зміцнюють стінки кровоносних судин В». p align="justify"> Мета реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його. У спрощеному вигляді рекламне повідомлення зводиться до формули: В«...
