. Постачальники пропонують весь спектр матеріалів, необхідних для обробки деревини. Усі матеріали італійські, відрізняються тільки виробником. Умови роботи - оплата за фактом відвантаження. p align="justify">. Постачальники меблевої фурнітури: ТОВ В«ФурнілендВ», ТОВ В«КвадратВ», ТОВ В«ГратісВ», ТОВ В«МДМВ». Необхідно мати договірні відносини з максимальною кількістю постачальників фурнітури, оскільки в окремих випадках спостерігаються збої в постачаннях фурнітури. Умови оплати - за фактом відвантаження. p align="justify"> Ринкові зв'язки - це клієнти. Слід формувати ринкові зв'язки в різних ринкових сегментах
Визначимо основні групи клієнтів, необхідні для роботи підприємства і стабільного попиту:
. Роздрібні торгові точки - це індивідуальні підприємці, які орендують площі в меблевих комплексах. У місті Челябінську близько 7 комплексів. Враховуючи те, що відділів, торгуючих повним асортиментом меблів з дерева немає, можливе укладання дилерських договорів з індивідуальними підприємцями в кожному меблевому комплексі. Через одну торгову точку буде реалізовано продукції на 100тис.руб. щомісяця. Всього 700 тис. руб., Якщо мати дилера в кожному меблевому комплексі. Відносини з роздрібної точкою оформляються договором поставки меблів. Сегмент стабільний, але діє сезонність - збільшення попиту восени, зниження - навесні-влітку. p align="justify">. Оптові склади - це компанії, що купують меблі у виробника і реалізують роздрібним торговельним точкам. Доцільно укладання договору на поставку меблів в регіонах: Тюмень, Єкатеринбург, Сургут, Курган, Москва. Вибір регіонів визначається вимогами до якості і ціні в цих регіонах, яким відповідає ІП Сафронов А.П. Щомісячний обсяг продажів оптового складу за дерев'яних меблів складає близько 500 тис.руб. Відповідно, 5 регіонів будуть приносити 2,5 млн. руб. Відносини оформляються договорами оптової поставки меблів
. Бюджетні організації - школи, дитячі садки. p align="justify"> Найбільший попит очікується з регіонів: Москва, Тюмень за ціновим критерієм. Особливістю є відкладений платіж, який здійснюється за результатами поставки меблів і тільки в разі підписання актів приймання товару за якістю. Крім того, поставка товару на адресу цих організацій можлива в разі пропозиції максимально низької ціни, тому що існує тендерна система. За умови нестабільності замовлень з боку даного сегмента (тому замовлення залежать від виділення бюджетних грошей та інших факторів) очікуваний обсяг продажів близько 1,5 млн на місяць
. Комерційні структури - будуть замовляти, в основному, офісні меблі економ-класу. Умови роботи з ними: гарна якість, передоплата 50%. Очікуваний обсяг продажів близько 100 тис. на місяць. br/>
3. Планування підприємницької діяльності
.1 Теорія оптимального планування
Задача...
