ня ринкової позиції, вдосконалення діяльності фірми;
- захоплення частки ринку.
Можливості та загрози (зовнішні фактори, які знаходяться поза сферою впливу організації), що мають місце бути в процесі організації діяльності фірми.
Таблиця 3. Можливості та загрози
Фактори
Можливості
Загрози
Попит на послуги
- можливість організувати рекламну компанію;
- можливість індивідуального підходу до клієнта.
- низька поінформованість клієнтів
Конкуренція
- щодо вільна ринкова ніша;
- можливість захоплення великої частки ринку;
-можливість розвивати і пропонувати додаткові послуги.
- сильна конкуренція з боку "диких" бригад;
- сформувалися у людей уявлення "слідувати традиціям", тобто упорядковувати Придворова території асфальтовим покриттям
Економіка
- зростання доходів малого бізнесу;
- зростання доходів населення.
При виході на ринок, стратегія підприємства буде спрямована на активне використання комунікаційної політики з метою інформованості споживачів послуг, а також на досягнення високої якості надаваних послуг для залучення великої кількості клієнтів та підвищення іміджу.
При розробці програми просування, в якості обов'язкових "фрагментів" маркетингових комунікацій необхідно:
- проінформувати про нову компанію пропонує послуги і сформувати позитивне ставлення до фірми.
Для посилення впливу програми просування, бажано запланувати комплекс заходів, спрямованих на формування бажання придбати послуги саме нашої фірми.
Методи комунікації.
1. Пояснити аудиторії потреба в комплексних послугах на ринку будівельних, оздоблювальних і ремонтних послуг (інформація про нову фірму)
2. Дати опис найсильніших сторін фірми і пояснити, що ТОВ В«Блок-МВ» здатне вирішувати насущні проблеми клієнтів в будівельній галузі т та ін (формування позитивного ставлення до фірми/послугу).
3. Пояснити у чому головні позитивні відмінності ТОВ В«Блок-МВ» від конкурентів (формування бажання придбати продукт саме в нашій фірмі).
Таблиця 4. Можливі засоби комунікацій для вирішення поставлених завдань
Мета комунікації
Можливі засоби комунікацій
1. Інформування про нову послугу
Інформує реклама в ЗМІ: ТБ, преса, оголошення в каталогах і друкованих довідниках. Подача інформації і позиціонування в телефонних довідкових системах. /Td>
2. Формування позитивного ставлення до фірми і послугу
Методи PR, рекламні статті в пресі, ТБ і радіо реклама
3. Формування бажання у покупця придбати послуги саме в нашій організації
Підтримка Інтернет-сайту, заходи Директ-мейла (особиста поштова розсилка) - юридичним і фізичним особам.
Передбачається широкий географічний обхват рекламної компанії: м. Благовєщенськ, Благовіщенський р-н.
Розрахунок рекламної компанії
Таблиця 5. Вартість реклами в ЗМІ м. Благовєщенськ
Найменування ЗМІ
Вартість одиниці реклами
Газетне видання "Двічі Два" (вихід 3 рази на тиждень)
1 кв. см. - 26 рублів
Телеканали ТНТ, Росія
Біжучий рядок 12 разів на день - 900 руб. /Td>
У перший рік планується проведення агресивної рекламної компанії, яка буде спрямована на створення первинного попиту: розміщення рекламного оголошення в газеті 12 разів на місяць (по 10 кв. см.) в протязі 3-х місяців.
Витрати: 3120 * 5 міс. = 15 600 (П'ятнадцять тисяч шістсот) рублів.
На телебаченні - рухомий рядок 12 разів на день - 10 днів на місяць, на протязі 3-х місяців, із інтервалом в 1 місяць.
Витрати: 9000 В· * 1,5 міс. = 13 500 (Тринадцять тисяч п'ятсот) рублів.
Загальна сума витрат на рекламу в перебігу п'яти місяців складе: 29, 100 рублів.
3.2 Цінова політика
Рівень цін за одиницю виробленої продукції прийнятий на середньому для ринку послуг м. Благовєщенськ рівні, (додаток 1). p> У перші місяці роботи організації передбачається проведення агресивної цінової політики з пониженням цін за надання послуги з метою витіс...
