іше починають вірити рекламі, коли дізнаються про якості товару як би ненароком, коли вони як би само собою маються на увазі. Ці якості вже не мета нашого аналізу, людина не оцінює і не досліджує їх - він приймаємо їх як належне. У цьому випадку йому не з чим і ні з ким сперечатися. Він просто повинен піти і купити те, без чого не може існувати нормальний сучасна людина. Навіть якщо людині і не потрібна рекламована річ, він не скаже, що вона погана. Йому така думка навіть не прийде в голову. p align="justify"> Свідомість програмується латерально, тобто опосередковано, побічно. Людина звертає увагу на що завгодно, тільки не на властивості речі, яку придбав. p align="justify"> Міцне відкладення в пам'яті В«очевиднихВ» речей становить суть латерального програмування психіки. Коли людині переконано говорять те, що виглядає як само собою зрозуміле, що не вимагає докази факт, він часто втрачає здатність критично оцінити ситуацію. Латеральне програмування впливає на поведінку людини безпосередньо, тобто крім його свідомості, а отже, і волі. Головне в латерально сконструйованих висловлюваннях завжди залишається ніби збоку і приймається людьми як щось очевидне. p align="justify"> Латеральное програмування психіки - метод маніпулювання свідомістю іншу людину він знаходить саме широке застосування в рекламі.
2 Гіпнотичний підхід
У гіпнотичних підходах широко застосовувалися результати досліджень, сплеск яких мав місце в США після другої світової війни, коли чітко позначився інтерес до маніпуляції свідомістю, особливо в сфері реклами.
Перші висновки, зроблені в післявоєнних дослідженнях купівельної поведінки, були наступними:
по-перше, людина схильна робити імпульсивні покупки. Як показали дослідження, більше 90% скоєних людьми покупок - імпульсивні. На цьому рівні психіки купуються навіть найдорожчі речі;
друге, реклама не змінює переконань людини щодо предпочитаемого ним товару, але цього товару у продажу раптом не виявиться, покупець візьме той товар, який зараз рекламується;
по-третє, коли людина бачить той товар, який він має намір цієї миті купити, він завмирає, перестає блимати і ковтайте слину, його подих сповільнюється, зіниці розширюються, погляд стає розфокусованим. Це не що інше, як типова картина гіпнотичного трансу;
по-четверте, покупець, будучи глядачем, читачем і слухачем реклами, схильний ототожнювати себе з якоюсь з дійових осіб текстового сюжету чи фільму (феномен ідентифікації). Споживач рекламного сюжету, швидше за все, буде підсвідомо ототожнювати себе з персонажем рекламного продукту, якщо персонаж підібраний досить адекватно. Реальний людина засвоїть поведінковий шаблон персонажа реклами, та при зустрічі з реальним товаром поведеться, швидше за все, так само, як рекламний персонаж. p align="justify"> Неважко побачити в купів...
