США і Європі.
Коли реклама стала відверто порнографічної, вона стала дратувати споживачів і навіть викликати цілком зрозумілий протест. І тоді жорстку порнографію змінила м'яка еротика. Зрозуміло, що справа була зовсім не в перемозі суспільної моральності, просто з'ясувалося, що приховані сексуальні мотиви в рекламі впливають краще явних. Але це саме означає, що споживачеві воліють більше пропонувати домислювати і фантазувати, ніж показувати. p align="justify"> Реклама широко звертається до підсвідомим мотивів в постпсихоаналитических концепціях, наприклад в транзактном аналізі з його поділом особистості на три частини - внутрішніх дитини, дорослого, батька. Величезна кількість рекламних роликів конструюється саме з позиції транзактного аналізу. Наприклад, одна з функцій внутрішнього Дитину - розважатися. Отже, відпочинок і розваги для дорослих, азартні ігри успішно рекламувалися за участю В«актуального дитиниВ». Зв'язок В«внутрішня частина особистості - зовнішнє актуальне (тобто реальне) позначенняВ» напрошується сама собою. Так всі популярні сюжети на ТБ-реклами і робляться. Одна з функцій внутрішнього Батька - стежити за порядком і дотриманням традицій. Щодня чистити зуби, наприклад, людини змушує саме В«батьківська частинаВ» особистості. Тому рекламу зубної пасти, цілком зрозуміло, роблять через показ відносин реальних батька та дитини. p align="justify"> Психоаналіз зіграв свою роль, вказавши на такий важливий спосіб реклами, як апеляція до переживань дитячого віку. Ці переживання особливо енергійно експлуатувалися і експлуатуються досі в рекламі продуктів харчування, сигарет, жувальної гумки. Як відомо, порожнину рота є зоною насолоди. Якщо немовля знаходить заспокоєння і задоволення в материнських грудей, то дорослі - в їжі, куріння, ссанні. Куріння товстих сигар відтворює смоктання великого пальця, куріння довгих сигарет - кусання нігтів. Куріння тютюну і жування гумки знімає напругу, заспокоює. p align="justify"> Соціальні програми керують людьми, які починають діяти, часто вже не пізнаючи мотивів своїх дій. Ці програми мають вражаючим властивістю: включатися на ключове слово, символ, знак і т.д. і визначати поведінку людини.
Суть одного з механізмів впливу реклами на споживача полягає в наступному. Крім основного каналу, несе текст рекламного повідомлення, може існувати ще один канал впливу на психіку споживача. Це так зване В«колективне несвідомеВ», яке управляє комунікацією і поведінкою всіх учасників рекламного взаємодії, але самого факту програмування в ряді випадків не усвідомлюють ні рекламодавець, ні споживач, ні навіть виробник реклами. p align="justify"> Психологам добре відомо, що бездумне прагнення до досягнення мети не завжди допомагає досягти її. Так, лобова реклама, заснована на прямому заклику В«Купуйте! Це хороший товар! В»- Звучить не дуже переконливо, навіть якщо товар дійсно хороший. Наше мислення, як правило, відриває її. Люди част...
