ельному поведінці симптоми гіпнотичного трансу. Було зроблено природний висновок, - реклама повинна провокувати:
трансовую індукцію побачивши товару;
вчинення імпульсивних покупок.
Сугестія або навіювання - це процес впливу на психіку людини, пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті внушаемого змісту, що не вимагає ні розгорнутого особистого аналізу, ні оцінки.
Навіювання здійснюється з метою створення певних станів або спонукань до певних дій. Суть навіювання полягає у впливі на почуття людини, а через них - на його волю і розум. Сила впливу багато в чому залежить від наочності, доступності та логічності інформації, а також від авторитету суггестора. Ефект особливо сильний тоді, коли вселяється в загальному відповідає потребам та інтересам внушаемого. p align="justify"> Ось деякі з прийомів сугестії:
конкретність і образність ключових слів;
конкретність і образність якостей;
уникнення негативних частинок В«ніВ» і В«неВ»;
мовна динаміка;
вплив звукосполученнями та ін
Конкретність і образність ключових слів. Використання слів сенс яких конкретний, зміст яких легко собі уявити, істотно підвищує ефект навіювання. А ось абстрактні поняття різко знижують силу навіювання. p align="justify"> Конкретність і образність якостей. Промовляючи слово В«яблукоВ», навряд чи можна збагатити чиєсь враження. Зовсім інша справа - якісні ознаки: соковите, стигле, рум'яне, солодке, зелене, кисле, червиве. Різниця помітна навіть по уявних смакових відчуттів. p align="justify"> Уникнення негативних частинок В«ніВ» і В«неВ». Психіка людини пручається їм, насторожуючи, викликаючи сумніви. Одна справа в рекламі лікарського засобу заявити В«Ви будете хворіти!В» І зовсім інша В«Воно зцілить Вас!В». p align="justify"> Мовна динаміка. Одне з найсильніших засобів сугестії. Основні прийоми мовної динаміки, здатні підвищити сугестію мови: м'якість і сила голосу, багатство інтонацій, паузи, високий темп мови, тембр мови (у рекламних цілях виграшніше використовувати чоловічий голос, особливо низький, В«оксамитовийВ»). p align="justify"> Вплив звукосполученнями. Можливість цілеспрямовано впливати на людину, на його емоції з допомогою певних слів і словосполучень відома з давнини. Деякі з них здатні викликати не тільки певні емоції, але і підсвідомо сприйматися як якісь образи. p align="justify"> Встановлено, що присутність або переважання в словах гласною В«іВ» викликає враження чогось маленького або незначного. Звук В«проВ» справляє враження м'якості і розслабленості, навіть емоційної теплоти. Переважання звуків В«аВ» і В«еВ» у мові говорить асоціюється з емоційним підйомом, а звук В«иВ» справляє враження чогось похмурого, неприємно-незрозумілого. Подібне відчуття виникає і від ве...
