товують її в якості PR-ходу. Наприклад, бренд "Святе джерело" - офіційний спонсор і постачальник питної води для ПБК ЦСКА (до 2008 р.), Фонду Ролана Бикова, Гран-прі з фігурного катання. p align="justify"> Торгівельні конференції можуть бути як внутрішньокорпоративні (наприклад, для співробітників відділу продажів), так і зовнішні - для клієнтів (навчання співробітників відділу сервісу роботі зі спеціальним обладнанням тощо). Наприклад, мультинаціональні компанії ("Нестле", "Крафт Фудс Рус" і багато інших) щоквартально проводять регіональні конференції з підведенням підсумків за період і визначенням подальших планів. Розберемося з деякими поняттями. Вірусний маркетинг - спосіб просування бренду в Інтернеті, коли інформацію про компанію, продукт або послугу поширюють самі споживачі шляхом особистих рекомендацій. Як правило, це використовують на різних форумах, де часто і тему для обговорення задають самі учасники. p align="justify"> Торговий маркетинг - програми щодо стимулювання збуту, що дозволяють збільшити/підтримати обсяг продажів і асортиментний ряд продуктів просуває марки. Корпоративний захід - мотивація персоналу компанії, підтримка корпоративного духу і лояльності до роботодавця. p align="justify"> Внутрішньогалузеве захід - підтримка відносин з діловими партнерами, можливе укладання нових контрактів, угод. Програми лояльності - програми з нарахування балів за покупки і подальший обмін балів на матеріальні призи. Зазвичай такі способи використовують в секторі роздрібної торгівлі або у сфері послуг. Використовується для залучення й утримання клієнтів протягом тривалого періоду. У рамках програми лояльності можуть проходити інші заходи: крос-промо з іншими компаніями або пропозицію карт "Малина", "Аерофлот-Бонус", "Зв'язковий". br/>
РОЗРОБКА МЕХАНІКИ І УМОВ АКЦІЇ
Отже, ви запланували ряд заходів BTL на поточний рік, і підходить час безпосередньої реалізації планів: постановки цілей і завдань акції, опрацювання механіки акції, термінів її проведення, адресної програми, креативних складових - і на основі цих даних формування бріфа на проведення тендеру серед потенційних постачальників послуги.
Визначення цілей проекту - основа всіх наступних дій. Ви повинні чітко розуміти, що, де, коли, кому, як і навіщо ви плануєте представляти. Головним завданням завжди буде збільшення обсягу продажів: як моментальне (під час акції), так і пролонговану (протягом одного-двох місяців після завершення заходу). p align="justify"> Ви ставите чіткі цілі: покриття тій чи іншій області, адресна програма (за категоріями торгових точок), певну кількість контактів за час акції, плановані обсяги продажів, а також такі параметри, як підвищення впізнаваності та лояльності до ТМ (вчинення повторної покупки). Іноді компанії роблять додаткові знижки або викладення продукції в роздрібних магазинах. Це тягне за собою збільшення обсягів продажів, але часто виручка не окупо...
