вує витрати на кілька акцій одночасно. Виходить, такі інвестиції орієнтовані на майбутнє. p align="justify"> Рекомендована тривалість промоакції складає мінімум три тижні, а максимум - не більше шести тижнів в одних і тих же торгових точках в залежності від категорії продукту, механіки та інших параметрів.
За три тижні споживач починає дізнаватися торгову марку, потім настає звикання і після закінчення шести тижнів інтерес пропадає. Зазвичай достатньо трьох-чотирьох тижнів для знайомства і запам'ятовування споживачем марки. Протягом більш тривалого періоду можуть проводитися консультації по продукту у місці торгівлі. p align="justify"> Промоакція повинна проходити від двох до чотирьох днів на тиждень, у другій її половині. Наприклад, у п'ятницю, суботу та неділю, в години максимального скупчення народу: у будні ввечері з 16 до 21 години, у вихідні вдень - з 12 до 18 годин. p align="justify"> Підготовку до реалізації промоакції необхідно почати зі складання грамотного бріфа - технічного завдання для потенційних виконавців проекту.
Виділимо ключові параметри для складання коректного бріфа.
** Опис продукту, торгової марки для просування, асортиментного ряду, а також порівняльний аналіз з конкурентами.
** Ключові параметри: позиціювання ТМ, ціновий сегмент, цільова аудиторія.
** Цілі проведення BTL-акції.
** Географія проекту (міста), адресна програма (наприклад, назва мереж або категорії торгових точок - супермаркетів, гіпермаркетів і т.п.).
** Попередня механіка акції.
** Період проведення акції. Попередній графік роботи в торговій точці. p align="justify"> ** Формування адресної програми.
** Логістика.
** Виділення персоналу для проведення промоакції (промоутери, супервайзери, координатор).
** Вибір промоформи для співробітників, а також обладнання та витратних матеріалів.
** Висування вимог до промоперсоналу.
** Форма звітності, графік її надання.
** Букірованіе промомест в торговій точці.
** Формування попереднього бюджету.
** Інша необхідна інформація.
Компанія-замовник, яка планує провести акцію, докладно описує кожен пункт, а потім відправляє бриф потенційним виконавцям - BTL-агентствам. Попередній вибір учасників тендеру може бути здійснений на основі попереднього досвіду роботи в даній області. Якщо компанія співпрацює з агентством повного циклу, то часто звертається туди. p align="justify"> У разі вибору рекламного агентства повного циклу слід з'ясувати дуже важливий момент: чи є у даної фірми власні ресурси для реалізації подібних проектів, або вона наймає субпідрядників. Варто дізнатися, наскільки як...
