дин ряд з негативними/позитивними поняттями, унаслідок чого набуває негативний/позитивний сенс (з російської прислів'ю "З ким поведешся - від того й наберешся"). p align="justify"> При цьому прямо нічого не говориться - людина сама робить роботу по негативізації/позитивізації сенсу. p align="justify"> Для конкретного уявлення розглянемо такі приклади:
1. Відкриття Лореаль Париж. Перша крем-фарба, яка захищає і фарбує волосся одночасно. Крем-фарба "Екселенс крем" прирівняна до наукового відкриття.
2. Коли у компанії є нові літаки, досвідчені пілоти, уважні бортпровідники, найвимогливіші техніки та чуйні працівники наземних служб, компанія може зосередитися на найважливішому: НА ВАС. У рекламі авіакомпанії LUFT-HANSA ви, як споживач, прирівняні до "найважливішого".
. Пройшов ще один божевільний, переповнений подіями, день. Вечір тихо покидає мій дім. Залетіла метелик постукує по абажуру лампи. Неміцний вечірній кави. Полегшена сигарета. Вранці ми зустрінемося знову: сонце, кава, VARIANTE, я і щастя. У рекламі володіння елітної фінської кухнею VARIANTE прирівнюється за значенням до щастя і сонячного світла.
. CALVE. У жінок свої секрети. Майонез стає жіночим секретом.
Мовне зв'язування
Прийом узятий з практики нейролінгвістичного маніпулювання. Це прийом, за допомогою якого два або більше дій у пропозиції зв'язуються тимчасовими оборотами "до того як", "перед тим як", "після того як" і т.д. p align="justify"> Ефект прийому обумовлений тим, що на таку подвійну тимчасову конструкцію в реченні людині важко дати подвійне заперечення, якщо він хоч з чимось не згоден. p align="justify"> Приклад: "Після того як ваша газета надрукує наше інтерв'ю, ми зможемо говорити про перші результати нашої співпраці". Співрозмовник напевно погодиться з цим, тим самим давши непряме згоду на публікацію інтерв'ю. p align="justify"> Риторичні питання
Перед вами ставляться питання, на які неможливо відповісти "ні". Але наше "так" згодом виявляється пасткою, оскільки означає набагато більше, ніж просто відповідь на запитання. p align="justify"> Приклад з реклами:
Гј Ви давно шукаєте туш, яка трималася б на віях цілих 24 години? (Реклама туші MARGARET ASTOR). Звичайно, хто ж з жінок не шукає таку туш. Але, погоджуючись з цим, ви погоджуєтеся і з іншим пропозицією, наступним прямо за згаданим питанням: Ви знайшли її.
Інформаційний аспект
Реклама може залучити великий, географічно широкий ринок. Для друкованих засобів тираж видання підвищується передачею екземпляра одного читача - іншому. Крім того споживачі можуть по...
