tify"> Створення та підтримка інтересу. Це друга ступінь впливу реклами і друга її завдання - зацікавити потенційного покупця. Мета другого ступеня є створення умов для В«ідеальноїВ» покупки, уявного придбання товару. Треба постаратися викликати у споживача бажання володіти товаром. Щоб бажання виникло, треба показати можливості, якими ви будете розташовувати після покупки. Наприклад, дівчина купує в косметичному магазині не лосьйон, а мрію про красу. Машина - це не просто транспортний засіб, а почуття свободи і незалежності.
. Дія. Цей етап служить для того, щоб ідеальну уявну покупку перевести в реальну. Щоб прискорити настання цього завершального етапу, хороший продавець або хороша реклама обов'язково дають гарантію повернення товару при його недоліки. Це сприяє появі почуття задоволення від вдалої покупки і бажанням стати постійним покупцем даної фірми [1].
У психології реклами прийнято виділяти такі методи впливу на психіку покупців:
Гіпноз. Сьогодні багато говорять про застосування різних форм гіпнозу в політичній і комерційній рекламі. Слід зазначити, що, на думку багатьох сучасних дослідників застосування різних технологій гіпнозу в рекламі теоретично можливо. Проте ефективність гіпнотичних впливів залежить від величезного числа складно контрольованих чинників, управління якими дуже часто перевищує матеріальні витрати на звичайну рекламу, по суті справи дає такий же ефект. p align="justify"> Все залежить від того, що саме має намір рекламувати той чи інший рекламодавець і які засоби для цього застосовуються. Найбільш підходящим засобом у цьому випадку виступає телебачення, а також стадіони, заповнені людьми з В«установкою на дивоВ» [5]. p align="justify"> Навіювання. На думку ряду авторів, під навіюванням (або сугестія) слід розуміти пряме і неаргументоване вплив однієї людини (суггестора) па іншого (суггеренда) або на групу. При навіювання здійснюється процес впливу, заснований на некритичному сприйнятті інформації. p align="justify"> Дослідження навіювання в рекламних роликах виявило залежність між типом ролика і інтенсивністю зміни фізіологічних параметрів організму. Був зроблений висновок, що за цими змінами можна кількісно оцінювати ступінь психологічної дії реклами. Динаміка психофізіологічних станів людини і суб'єктивні стану змінювалися залежно від кількості повторів того чи іншого рекламного ролика. p align="justify"> Так, ролик з низькими динамічними характеристиками викликав у випробовуваних емоційне пересичення після 7-8 передавальний, а ролик з високими динамічними характеристиками без істотних емоційних реакцій вони могли переглянути всього лише 3-4 рази. При цьому після проведення експерименту випробовувані в обох групах не відзначали у себе виникнення апетиту, а також будь-якого бажання спробувати або придбати рекламований товар. Навпаки, пред'явлення роликів вище якоїсь норми викл...
