align="justify"> 2. регулювання надходження замовлень в часі (тимчасові знижки);
. зміцнення зв'язку з клієнтами (знижки за В«вірністьВ»);
. розширення переваг від раціоналізації виробництва і збуту;
. переважне обслуговування клієнтів;
. більш вигідну пропозицію товарів;
. диференціація цін.
Висновок : знижки - це зниження цін для споживачів Вони є непрямим засобом, що дозволяє варіювати ціни для окремих клієнтів
Яку систему знижок слід вибрати. Ми розрізняємо системи знижок для посередників і для кінцевих споживачів (табл. 1).
Таблиця 1. Система знижок для посередників.
Програми часткової функціонального скідкіСкідкі за колічествоВременние скідкіСкідкі за В«вірністьВ» Знижки за оплату налічниміСпеціаль-ві знижки Єдині скідкіСкідкі за об'емСкідкі на початкових етапах продажіСконтоСкідкі персоналуСкідкі за сбитСкідкі за ассортіментСкідкі за поперед-рітельно заказСкідкі для чіновніковСкідкі за фінансірованіеСкідкі за досягнутий рівень продажСезонние скідкіСкідкі членам союзовСкідкі за оборотСкідкі за старі моделіСкідкі за наступні стадії обработкіСкідкі за меропріятіяСкідкі за перш-тимчасове придбання
Підприємець може надати одну або одночасно кілька знижок. Солідні клієнти вимагають від деяких підприємств цілий ряд знижок. p align="justify"> Будемо розрізняти такі види знижок:
В· Функціональні знижки . Ці знижки надаються тим продавцям, які виконують частину функцій реалізації продукції постачальника. За допомогою такої винагороди повинні бути покриті торгові витрати.
В· Знижки за кількість . Зниження ціни в цьому випадку пропонується покупцям великих кількостей при кожному постачанні Знижки за кількість повинні стимулювати купівлю великих кількостей в рамках одного замовлення. Тим самим постачальник може знизити витрати, що припадають на замовлення, і зменшити витрати з оформлення замовлень. Ці знижки надаються у вартісному або натуральному вираженні (поставка додаткової кількості). Знижкою за кількість є також бонус, який найчастіше надається один раз на рік за певну кількість купленого товару. База для розрахунку бонусу - досягнутий в кінці кожного року рівень продажу певному покупцеві в натуральному або вартісному вираженні.
