>
В· Тимчасові знижки . Тимчасові знижки надаються, якщо замовлення надходять в певні моменти або в точно певні періоди. Тим самим досягається по можливості рівномірний розподіл обсягів збуту постачальника протягом року. Ці знижки надаються також, щоб продати певні старі моделі. Таке ж зниження ціни може бути запропоновано за передчасне придбання сезонних виробів.
В· Знижки за В«вірністьВ» . Знижки за В«вірністьВ» надаються за довголітні господарські зв'язки. Якщо клієнт купує певні продукти протягом встановленого періоду у одного постачальника, він також може отримати знижку за В«вірністьВ».
В· Знижки за оплату готівкою . Ці знижки пропонуються з метою прискорення процесу отримання платежів. Їх можна надати за швидку оплату рахунків. Знижки за оплату готівкою використовують так само, як і сконто (знижка при достроковому платежі).
В· Спеціальні знижки . Існує багато видів спеціальних знижок, наприклад знижка персоналу, що працює на підприємстві. Знижка може бути встановлена ​​також певним групам осіб, у тому числі за професійною ознакою, тоді говорять про знижки федеральним і місцевим чиновникам, членам союзів або за подальшу обробку товару.
Висновок : Для підприємця важливо визначити користь від надання знижок. Величина знижки, безумовно, впливає на прийняття клієнтом рішення про покупку. Однак це веде до втрати виручки від продажу. Обидві точки зору мають бути враховані при наданні знижки.
Оскільки більшість працівників в торгових представництвах досі сплачується на основі комісійних від обороту, вони не помічають, до яких наслідків призводить таке ставлення до знижок. Інакше йде справа у разі винагороди у формі комісійних на базі суми покриття. Будь-яке надання додаткових знижок впливає не тільки на рівень доходів підприємства в цілому, але і на доходи співробітників регіональних торгових представництв. p> Яке збільшення обсягу збуту необхідно для отримання колишнього прибутку
Обсяг збуту більшої кількості виробів, який повинен бути досягнутий за рахунок зниження ціни, вимагає обгрунтування з точки зору його впливу на загальний фінансовий результат діяльності підприємства. Крім того, в цьому випадку слід визначити, чи можуть необхідні додаткові обсяги товару бути своєчасно проведені. Тому важливо розрахувати необхідну збільшення обсягу продажів у натуральному вираженні при зниженні ціни. p align="justify"> Ви можете використовувати для цього формулу
необхідне збільшення кількості,% = (зниження ціни в% від первісної ціни продажу)/[100 - (первинні...
