несі мало мати гарний продукт і знати, що він потрібен на ринку. Щоб визначити свою можливу частку ринку, точніше скласти прогнози збуту і вибудувати стратегію продажів, потрібно більш чітко уявити собі потреби і запити споживачів, знати, на що в першу чергу розрахована продукція. p align="justify"> Основна мета маркетингу - задовольнити потреби, потреби, запити клієнтів. Клієнтами туристського підприємства можуть бути як окремі туристи, так і групи туристів, турфірми, підприємства, території. p> Сегмента? ція - поділ ринку <# "justify"> Ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного різними характеристиками. Вони можуть мати різні бажання, можливості, місце проживання, ставлення до купівлі та купівельні звички. Кожен з цих параметрів може бути принципом сегментації ринку. p align="justify"> Найвищою формою цільового маркетингу є маркетинг, орієнтований на споживача, коли компанія адаптує свої пропозиції до потреб окремих клієнтів або купують організацій.
На даному підприємстві складу послуг в турпакеті призначений для людей із середнім і вище середнього рівнем доходу.
Сегментація ринків по основних конкурентах
Лист оцінки конкурентоспроможності даного туристського підприємства щодо конкурентів
Фактори Туристський продукт 1.1. якість обслуговування 1.2. рівень сервісу 1.3. престиж торгової марки 1.4. безпека 1.5. комфортність 1.6. місцерозташування 1.7. додаткові послуги 1.8. асортимент послуг 5 5 5 5 4 5 5 4 4 3 4 4 4 5 4 4 5 4 5 5 5 4 5 52. Медична база5453. Канали збуту Форми збуту 3.1. турагенти 3.2. прямий збут 3.3. інші канали Ступінь охоплення ринку 5 5 5 3 4 3 4 3 5 4. Просування турпродуктів на ринку Демонстрація послуг на виставках-ярмарках Реклама для посередників Реклама для туристів ЗМІ 5 5 4 2 3 3 5 5 4Общее кількість балів: 775 064
Розшифровка балів:
- явний лідер в галузі;
- вище середнього рівня, показники стабільні;
- середній рівень, повна відповідність галузевим стандартам;
- погіршення показників;
- кризове становище.
Всякому підприємству протистоїть широкий спектр конкурентів. Ринкова теорія говорить, що для того, щоб досягти успіху в бізнесі, підприємство має задовольняти потреби клієнтів краще, ніж його конкуренти. Фахівці з маркетингу повинні пристосовуватися не тільки до потреб клієнтів, а й до стратегій його конкурентів. Підприємство повинно отримати стратегічну перевагу, впровадивши у свідомість клієнта пріоритет своїх товарів. p align="justify"> Єдиної оптимальною стратегією конкурентної боротьби, яка підійшла б будь-якому підприємству, не існує. Кожне підприємство повинно вибирати стратегію відповідно своїм розмірам і положенню на ринку. Великі підприємства, що займають домінуюче становище в інд...
