нших людей. Зарубіжні та вітчизняні автори одностайні щодо ряду рис, характерних для підприємця. Це творча економічна активність, прийняття ризику, товариськість, прагнення до самореалізації, стресостійкість та ін Є і ряд відмінностей, що дозволяють виділити особливості вітчизняного підприємця у порівнянні з закордонним. Це слабка включеність в соціум, низька оцінка корисності його діяльності з боку соціуму, невисока оцінка моральних якостей підприємця з боку соціуму і т.п. p align="justify"> Поведінка підприємців до відкриттів великої важливості можна віднести заяву З. Фрейда про домінуючою ролі несвідомого в людській поведінці. Великий психоаналітик вважав, що ця область психіки заповнена витісненими зі свідомості людини різного роду незадоволеними бажаннями, в основному сексуального характеру. Накопичуючись, вони набувають величезну силу і прориваються у вигляді агресії, нав'язливих ідей, непояснених вчинків і т.д.
У нашій країні теорія Фрейда з 30-х рр.. піддавалася різкій критиці. Аж до 60-х рр.. були припинені переклади та публікації робіт з психоаналізу. Незважаючи на це, у тридцяті роки в Грузії знаменита школа психолога-експериментатора Д. Н. Узнадзе використовувала сучасні західні знання з психології несвідомого для створення теорії встановлення. p align="justify"> Тільки на початку 70-х рр.. ці роботи були переведені на російську мову. В результаті експериментів Д.М. Узнадзе виявив, що прийнята двухзвенная схема (стимул-реакція), що пояснює поведінку, не зовсім правильна. А саме, між стимулом і реакцією знаходиться деякий утворення, яке було названо установкою. Класичне визначення установки звучить наступним чином: у випадку наявності небудь потреби і ситуації її задоволення у людини виникає установка - стан готовності до здійснення певного поведінкового акту. Узнадзе і його послідовники вважають, що при неодноразовому зіткненні потреби і ситуації установка фіксується. За словами Ш.А. Надірашвілі, різноманіття стійких взаємозв'язків індивіда з зовнішнім світом вставлено системою фіксованих вторинних установок, тоді як безпосередню поведінку управляється динамічної первинної, або актуальною, установкою. При цьому всі фіксовані установки знаходяться в області несвідомого, а актуальні - у свідомій сфері, бо їх формування відбувається за обставин, з якими не стикається минулий досвід людини. p align="justify"> Вітчизняні дослідники А.Д. Смирнов, В.Ф. Максимов, Д.Н. Акуленя та ін бачать мотиваційну структуру підприємця так. По-перше, необхідно гостре бажання виділитися, проявити себе, задовольнити здорове честолюбство. По-друге, прагнути до незалежності. По-третє, бажати принести благо суспільству. По-четверте, задовольнити особисті потреби у лідерстві. По-п'яте, проявити потреба в самовираженні, самоактуалізації, яка є відчайдушною боротьбою за безсмертя (по А. Маслоу, Г. Олпорту і К. Роджерсу). Найбільш яскраво виражена така мотивація у творчих людей, і полягає вона в праг...
