ення умов для формування ринку покупця. Ринок може характеризуватися як ринок продавця і ринок покупця. У першому випадку попит на товар перевищує пропозицію, у другому - пропозиція товарів перевищує попит на них, що визначає пріоритетне становище споживача, так як у нього є варіанти вибору товару;
В§ пошук зацікавлених партнерів і перетворення їх на своїх клієнтів на тривалий час;
В§ професійне консультування зацікавлених осіб і клієнтів щодо споживчих властивостей товару, гарантійного та післягарантійного обслуговування;
В§ задоволення потреб покупців пропозицією не тільки основного, але і супутнього, що доповнює асортименту товарів;
В§ зміцнення ділових відносин з клієнтами;
В§ прагнення призначати такі ціни, які приносять не тільки прибуток, але і дають можливість надавати пільгу покупцям у вигляді знижки з ціни.
На комерційну діяльність покладаються такі функції:
В· Формування комерційної політики. Під комерційною політикою розуміють визначення поточних і перспективних завдань комерційної діяльності та способів їх вирішення. Ця політика залежить від економіки товарного ринку, від цілей торгового підприємства, від його реальних можливостей.
В· Комерційна політика дозволяє посилювати вплив на ринку, виявляти і заповнювати нові ринкові ніші, розширювати товарну номенклатуру, підвищувати конкурентоспроможність і рівень торговельного обслуговування.
В· Комплексний підхід до комерційної роботи. Це передбачає, що всі ланки торгового підприємства повинні працювати як єдиний злагоджений механізм, тобто повинна бути тісний зв'язок підприємства з постачальниками, купівля-продаж товарів повинна здійснюватися залежно від попиту.
В· Управління купівлею-продажем товарів. Комерційні служби встановлюють партнерсько-ділові зв'язки з постачальниками на комерційній основі (комерційні угоди, комерційні операції, товарно-грошовий обмін).
В· Розвиток ринків товарів. Для цього виявляють мотивацію покупців на необхідні товари, платоспроможний попит, співвідношення між попитом і пропозицією.
В· Адаптація комерції до змін навколишнього середовища. З розвитком ринку з'являється все більше різноманітних товарів, які викликають зміни товарних потоків по каналах руху товару. Тому необхідно своєчасно реагувати на мінливі умови.
В· Облік витра...
