сно будучи одним з найбільш значущих маркетингових заходів формування попиту, стимулювання збуту, public relations.
Значення виставок необхідно розглядати в декількох аспектах: по-перше, від проведення виставки виграють експонент і відвідувач, активізуючи свою співпрацю, адже виставки та ярмарки організовуються насамперед для того, щоб самі учасники змогли вивчити ринок, підвищити конкурентність продукції, збільшити збут. По-друге від проведення виставок отримують вигоду країна, регіон, місто як з точки зору макроекономіки (міжнародна торгівля), так і мікроекономіки (діяльність місцевих підприємців).
Якщо ні факту покупки, виставка зменшується, йде регрес. Те, що відбувається сьогодні, не дозволяє розвиватися економіці в цілому та виставкової діяльності зокрема. На жаль, в країні, в окремих регіонах практично відсутня будь цілеспрямована діяльність з розвитку виставково-ярмаркової діяльності. Окремі спроби усвідомленого підходу до даної проблеми робляться в деяких областях, але це лише ініціативна реакція регіонів на бажання реалізувати свій потенціал і залучити іноземні інвестиції в розвиток інфраструктури.
Основні умови проведення будь ярмарки:
представлення нових товарів, послуг, досвіду та інших;
необхідність у роз'ясненні та демонстрації запропонованих товарів;
розвиток контактів та їх зв'язок з реалізацією;
демонстрація явних переваг запропонованого товару в порівнянні з товарами конкурентів;
вивчення ринкової структури, дослідження нових шляхів поширення.
При вирішенні питання про участь у ярмарках ці вихідні умови вимагають додаткового виявлення. Вибір пропонованих ярмаркових заходів зроблений з урахуванням маркетингових досліджень. Відповіді на такі питання: як давно існує ярмарок в даній формі і на даному місці?; який приріст нових учасників ярмарку?; наскільки постійний склад учасників?; який відсоток плинності серед учасників?; який географічний ринок представлений учасниками та відвідувачами ярмарку?- Дозволяють прийняти правильне рішення про участь у ярмарках.
Існує кілька типів ярмарків і виставок: загальні ярмарки, виставки, огляди; галузеві ярмарки, виставки; головні торгові ярмарки; дрібніші промислові і торгові ярмарки; сольні виставки, їх ще називають «тематичними»; виставки небудь однієї фірми чи компанії.
Загальні ярмарки, як правило, великі виставки, найчастіше міжнародні, мета яких - залучити до своїх експозицій, як оптових покупців, так і споживачів. Часто такі виставки-ярмарку розділені на кілька відділів за тематичними напрямками. Тут же можуть бути і національні павільйони, де виставляється продукція якої-небудь однієї певної країни, свого роду престижна виставка для демонстрації широкого розмаїття товарів і культурних досягнень різних країн.
Такі великомасштабні ярмарки та виставки рідко приносять якусь практичну користь. Їх організаторів, в першу чергу турбує зміцнення національного престижу, можливість продемонструвати свої культурні досягнення.
Галузеві ярмарки - явище не нове. Всесвітньо відомий нині автомобільний салон в Женеві, який представляє типову галузеву ярмарок, існує з 1904 року. Це вже більш спеціалізовані заходи, що мають бездоганну міжна...
