родну репутацію. Новою є ідея децентралізації галузевих ярмарків. Такі великі галузеві ярмарки, як «Друпа» або «Інтерпак», не стануть від цього зайвими, однак поряд з ними будуть проводитися і так звані функціональні ярмарки.
Функціональні ярмарки в осяжному майбутньому виступлять в ролі перемещающегося форуму, орієнтованого на представлення послуг відвідувачам і клієнтам. Функціональні ярмарки складаються як пересувні, які не залежать від спеціально обладнаних залів. Величина стендів становить, в середньому приблизно 32 кв. м, тривалість роботи ярмарку два - три дні, число відвідувачів - приблизно 35 тисяч.
В основних торгових ярмарках, де обсяг реалізації продукції, може бути, і не так великий, беруть участь багато сотні фірм і компаній. Досить згадати знаменитий ярмарок іграшок у Великобританії. Подібні заходи привертають, головним чином, представників роздрібної торгівлі, хоча оптовики теж виставляють свої вироби, що не заважає їм одночасно брати участь у ярмарку і в якості відвідувачів.
Число дрібніших промислових і торговельних виставок і ярмарків за останні роки різко зросла. Вони збирають під своєю егідою представників найрізноманітніших галузей, даючи всьому заходу загальне тематичне спрямування.
Організатори сольних або тематичних виставок беруть одну тему і розгортають всю експозицію навколо неї. Місцем їх проведення можуть бути і приміщення, і величезні виставкові зали. На таких виставках особливо важливо привернути відвідувача до своєї експозиції.
Іноді компанії вигідніше і зручніше організувати власну виставку. Знімається одне або декілька приміщень і запрошуються місцеві офіційні особи, дистриб'ютори, замовники та інша публіка. При правильній організації такі виставки можуть виявитися справою досить прибутковим, особливо, якщо демонструвати якусь новинку.
Той, хто брати участь у роботі ярмарку, має чітке уявлення про її цілі, і їх не можна підміняти побажаннями. Перш ніж визначити цілі виявляються фактори, що визначають необхідність участі у ярмарку: 1) зростання інтересу до ярмарків; 2) посилення?? Нтернаціоналізаціі ринків; 3) посилюється наступ на ринок іноземних ярмарків; 4) постійне зростання конкуренції між фірмами, що виходять на ринок; 5) не тільки покупець представляє ринок; 6) зменшення дефіциту комунікацій; 7) наростання обсягу специфічної інформації; 8) підвищення шансів для затвердження на ринку в разі участі у ярмарку; 9) молоді фірми - потенційні партнери на ринку; 10) ярмарки покращують контакти з громадськістю.
За останні 40 років відбувалися зміни характеру ярмарків і виставок. Тенденції їх розвитку, існуючі у світовому виставковому бізнесі, такі:
50 - 60-ті роки - період репрезентацій, економічний бум. Створюються ринки продавців. Їх девіз: «Дивися, чого ми добилися».
-ті роки - період презентацій, ринки продавців перетворилися на ринки покупців. Завдання виставки полягає у презентації продукції: «Дивіться, що ми можемо вам запропонувати».
-ті роки - період комунікацій. Відбувається зміна характеру ярмарку - від презентації до комунікації, використовується електроніка і комп'ютери, розширюється ринок.
-ті роки - період інтеграції, ярмаркове справу інтегрується в систему загального маркетингу. Міжна...
