ожного боку. Можна навести два приклади яскраво ілюструють ідею.
Приклад перший - «про поділ апельсина». Є один апельсин. Чоловік каже, що апельсин потрібен йому, дружина каже, що апельсин потрібен їй. Приймається компромісне рішення: апельсин ріжеться навпіл, і кожен отримує половину. Далі з'ясовується, що чоловік хотів апельсин з'їсти, а дружині потрібна була корочка для кулінарних справ. У результаті кожен отримав тільки половину того, чого хотів. Подружжя могли б спочатку з'ясувати, навіщо кожному з них потрібен апельсин, і тоді кожен отримав би повністю те, що хотів.
Приклад другий - «в бібліотеці». Два читача сидять за одним столом в маленькій бібліотеці. Один з них просить бібліотекаря відкрити вікно. Вікно відкривають. Інший читач просить закрити вікно, так як йому дме. Бібліотекар закриває вікно. Ситуація повторюється спочатку ... Вихід в дусі ціннісно-орієнтованої стратегії: бібліотекар з'ясовує, навіщо перший читач хоче, щоб вікно було відкрито. Виявляється, щоб було свіже повітря. Далі бібліотекар дізнається, навіщо другий читач хоче, щоб вікно було закрито. Щоб не було протягу. Зверніть увагу: вікно не може бути одночасно відкрито і закрито. Однак завдання має просте рішення, якщо її сформулювати так: потрібно, щоб у кімнаті було свіже повітря, але не було протягу. Бібліотекар відкриває вікно в іншій частині кімнати.
Говорячи мовою НЛП, обидві проблеми успішно розв'язалися на рівні цінностей. Рішення, за яких кожна сторона досягає того, що важливо їй, є найкращими, особливо для довгострокового співробітництва. Необхідно прагнути немає здобути перемогу над супротивником в переговорах, а досягти взаєморозуміння і практично значущих результатів і для себе, і для партнера.
Висновок
У даній роботі було розглянуто нейролінгвістичне програмування, запропоноване Річардом Бендлером і Джоном Гріндером. У підсумку можна зробити висновок, що НЛП пропонує твердження про мисленні і сприйнятті, не підтверджені нейронаук. Хоча це не є доказом, що техніки не рабочие. Вони можуть працювати, і працювати вельми прекрасно, однак неможливо довести, що їх основи вірні. Можливо, що це не так і важливо.
Відповісти на запитання чи працює НЛП я не можу. Більше того, я думаю, що і прихильники НЛП цього не знають. Як правило, справа не йде далі доказів анекдотичного характеру та заяв самих адептів НЛП. На жаль, але це лише свідчення того, що вчителі НЛП навчили своїх клієнтів переконувати інших людей брати участь в НЛП тренінгах.
Список літератури
1. Боденхамер Б., Холл М. НЛП-практик: повний сертифікаційний курс. Підручник магії НЛП. - СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. - 272 с.
. Бендлер Р., Гріндер Дж. З жаб - в принци. (Вступний курс НЛП-тренінгу). - Сиктивкар: Флінта, 2000. - 223 с.
. Бендлер Р., Гріндер Дж., Сатир В. Сімейна терапія і НЛП. - М.: Інститут загальногуманітарних Досліджень, 2000. - 160 с.
. Волкер В. Проект НЛП: вихідний код. - М.: Маркетинг, 2002. - 220 с.
. Гріндер Д., Бендлер Р. Структура магії. - СПб.: Білий кролик, 1996. - 496 с. нейролінгвістичне програмування успіх спілкування
. Гріндер Дж., Делозье Дж. Черепахи до самого ...
