уття міри. По-перше, сприйняття їх неоднозначно: аромат, який одній людині здасться чудовим, другий відчує як нав'язливий малоприємний запах. Крім того, у деяких запахи викликають головний біль або навіть алергію. Так що десять разів подумайте, перш ніж «підманювати» відвідувачів потужним ароматом.
Ще одним ефективним способом залучити потенційних клієнтів є персональне запрошення. Це підтверджує будь-який сегмент ринку: покупці, продавці, клієнти, погоджуються, що кращим способом залучити їх на виставковий стенд було б персональне лист з вагомими доказами, чому вони повинні відвідати його.
При відборі «ай-стопером» необхідно пам'ятати, що увага людини, як кажуть психологи, селективно, тобто вибірково. Ніхто з нас не здатний одночасно утримувати увагу на кількох об'єктах. Зазвичай людина може сконцентруватися максимум на двох-трьох, дуже рідко - чотирьох об'єктах, які засновник гештальттерапії Ф. Перлз назвав фігурами, а все інше, що він бачить в даний момент, людина переводить в розряд фону (термін Ф. Перлза). Для з'ясування цього явища психолог наводить такий приклад. Якщо уявити собі велику кімнату, де зібралося багато людей, наприклад на банкет, і дівчину, яка увійшла до кімнати, у якої тут призначена зустріч з молодим чоловіком. Для неї фігура - тільки він, а все інше - фон. Два бізнесмена, яким треба обговорити важливе питання, чітко помітять диван у кутку, де їм ніхто не заважатиме і де менше відволікає голосно грає музика. Для любителя випити і дівчина, і бізнесмени, і взагалі всі присутні - фон, а єдина фігура - пляшки спиртного в барі.
Пам'ятаючи про значення постаті і фону при заповненні стенду, необхідно зробити так, щоб фігури на ньому були по можливості однаковими для всіх відвідувачів, причому такими, на які хоче звернути увагу сам експонент. Якщо в його завдання входить представити новий продукт, то сам продукт і його найбільш важливі переваги (два-три, не більше, представлені за допомогою ілюстрацій, текстових рішень, макетів окремих фрагментів або іншим способом) повинні зіграти роль фігур на стенді.
Якщо поставлена ??мета: розширити знання про бренд, головними фігурами повинні бути сам бренд, фірмові кольори і інша атрибутика.
Не має сенсу «витрачати фігури» на нехай і виразні, що привертають увагу, оригінальні декоративні елементи. Увага вони, звичайно, привернуть, але ж головне - утримати його. Великі квіти соняшника у великій яскравою декоративною вазі будуть, безумовно, помічені проходять відвідувачами, але вони цілком здатні перевести ті об'єкти, через які експонент прийшов на виставку, в категорію фону. Щоб цього не сталося, навіть декор повинен бути логічно пов'язаний не тільки з концепцією стенду, а й із суттю експонується, як у прикладі з дерев'яною конячкою меблевої фабрики.
2. Крос-культурні та глобальні маркетингові стратегії
Протягом 1980-х рр.. відбулося значне збільшення ступеня стандартизації крос-культурних маркетингових стратегій.
Крос-культурна стратегія перетинає культурні кордони.
Глобальна стратегія - орієнтована на сегменти глобального ринку, яка спирається більше на схожість, ніж на відмінності споживачів глобальних ринків.
Стандартизовані стратегії означають значну економію витрат.
