на масового покупця. При цьому цілями маркетингу фірми є максимізація прибутку і завоювання лідируючих позицій на ринку за показниками якості. Фірма застосовує ринкові методи ціноутворення з урахуванням цінової чутливості споживачів і загальної цінової кон'юнктури ринку.
Фірма повинна позиціонувати на ринку свій товар шляхом вибору правильної комбінації між його ціною і якістю. [1, c.85-88]
Існують різні стратегічні можливості, які можна проілюструвати в загальному.
Таблиця 2.1. Стратегії на основі комбінацій між ціною і якістю товару
Ціна / КачествоВысокаяСредняяНизкаяВысокое1. Преміальна стратегія2.3. Стратегія цінових преімуществСреднее4.5. Стратегія середніх цен6.Нізкое7. Стратегія обмана8.9. Стратегія дешевих товарів
Цінові стратегії, позначені на схемі номерами 1, 5 і 9, можуть одночасно використовуватися на одному і тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості: фірма пропонує продукт вищої якості за найвищою ціною, продукт середньої якості - за середньою ціною і, нарешті, продукт низької якості - за найнижчою ціною. Конкуруючі фірми можуть пропонувати продукти трьох названих комбінацій і таким чином ділити між собою ринок. Умовою одночасного застосування цих цінових стратегій є лише наявність відповідних верств споживачів, що пред'являють попит на різні за якістю і ціною продукти.
Складніше йде справа з іншими варіантами цінової стратегії. Позиції 2, 4, 6, 8 залишені в схемі без назви, оскільки вони представляють перехідні варіанти стратегій. Проте їх роль принципово різна і вони тяжіють до протилежних полюсів цінової політики. Так, позиції 2, 3 і 6 представляють різні варіації цінової стратегії, націленої на витиснення конкурента з діагональною лінії позицій 1, 5 і 9. Це стратегії створення цінових переваг. Їх представники заявляють у своїй рекламі: «Ми пропонуємо товар такої ж якості, але за більш прийнятними цінами!» Така цінова конкуренція не торкнеться тільки снобів, які пишаються покупкою найдорожчих товарів, або особливих прихильників одного фірмового знака. Більшість же споживачів віддасть перевагу заощадити на ціні.
На відміну від названих варіантів цінової конкуренції, стратегії, представлені на схемі позиціями 4, 7 і 8, ілюструють завищення цін по відношенню до корисного ефекту продукції. Якщо фірма допустить подібну стратегію в умовах розвиненої конкуренції, то її клієнт відчує себе обдуреним, що, безумовно, зашкодить репутації фірми. З цієї причини професійні маркетологи уникають стратегій завищення цін, чого не можна сказати, на жаль, про підприємства в умовах сучасної російської економіки, де навіть цінова конкуренція ще недостатньо розвинена. [5, c.115-117]
Таким чином, виходячи з того, що навушники Sony X Headphones можна вважати продуктом середньої якості, доцільно застосовувати стратегію середніх цін, так як вона є найбільш справедливою і виключає можливість «війни цін». Крім того, ця стратегія не призводить до появи нового конкурента, не дозволяє окремим фірмам наживатися за рахунок покупців і разом з тим дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. Стратегія середніх цін є найбільш типовою стратегією для більшості фірм. Як правило, до цієї стратегії вдаються ті фірми, які зацікавлені в стабільності і збереженні сприятливо...
