го клімату для своєї діяльності на ринку і розглядають отримання прибутку як довгострокову політику.
Так само можна використовувати стратегію цільових цін в якості перехідної, так як вона передбачає отримання високого прибутку протягом якого-небудь конкретного року або задовільний обсяг прибутку протягом ряду років за рахунок отримання певного відсотка прибутку на вкладений капітал . При реалізації цієї стратегії можуть мінятися обсяги продажів і ціни, але запланований розмір прибутку повинен бути забезпечений.
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА І ОБГРУНТУВАННЯ СХЕМИ РОЗПОДІЛУ ТОВАРУ (МЕТОД ЗБУТУ, ТИП ПОСЕРЕДНИКА, ПРЕДСТАВЛЕННЯ товари в торговельній мережі)
товар ціна беззбитковість збут
Збутова політика - це просування і збут роздрібним торговцем в своєму магазині товару, спрямована на формування оптової збутової мережі з метою ефективного продажу з урахуванням підприємства, запитів споживачів і стану ринку. Іноді збутова політика використовується більше для залучення покупців до магазину, ніж для просування самого продукту.
У рамках збутової політики підприємство вибирає:
. канали збуту;
. методи збуту;
. посередників;
. організаційні форми управління каналами збуту;
. оптимальний процес управління руху товару.
Канали збуту - система взаємопов'язаних компаній, що роблять товар або послугу доступними для споживання чи використання.
Рівень каналу збуту - юридична або фізична особа, що займається просуванням товару від виробника до споживача за допомогою актів купівлі-продажу, тобто через придбання права власності на товар. [10, c.87]
Канали збуту бувають дистриб'юторські, роздрібні, оптові, корпоративні та нерегулярні.
Дистриб'юторські канали збуту - компанії, які закуповують товар у виробника або декількох безпосередньо. При цьому можливі ситуації, коли компанія-виробник реалізує свій товар тільки через мережу дистриб'юторів, або також паралельно через інші канали збуту.
Оптові канали збуту являють собою компанії, що купують товар у дистриб'юторів і перепродують його іншим оптовикам, або корпоративним і роздрібним клієнтам. Оптові фірми відрізняються від дистриб'юторів тим, що безпосередньо з виробником не взаємодіють.
Роздрібні канали збуту - це ті компанії, які здійснюють продаж товару кінцевим споживачам. До роздрібним каналам збуту відносяться і інтернет-магазини.
Корпоративні канали збуту - ті компанії, які закуповують товар через всі перераховані вище канали збуту для задоволення своїх корпоративних потреб.
Нерегулярні канали збуту представлені компаніями, разово вчиняють закупівлі через який-небудь з перерахованих каналів збуту. Компанії, що здійснюють транспортування товару, і які не є ні постачальниками, ні агентами, частиною каналу збуту не вважаються. [7, c.115]
Канали збуту бувають різнорівневі. При реалізації виробником товару безпосередньо кінцевому споживачеві канал збуту називається нульовим. Залежно від того, скільки звеНьєво в ланцюжку виробник - споживач, розрізняють однорівневі (один оптовик-посередник), дворівневі (оптов...
