ями маркетингу, які вони допомагають втілити в життя, - наступні:
· довести до відома потенційних покупців, що такий-то товар, така-то марка існує; що вони мають такі-то характеристики, що їх можна знайти в такому-то місці, за такою-то ціною і т. д.;
· змусити думати про придбання цього товару чи торгової марки, наводячи аргументи на користь такого придбання (раціональна реклама);
· змусити бажати цей товар / торгову марку, спонукавши мріяти про нього, подумки представляючи його (асоціативна реклама).
Цілі реклами повинні бути встановлені точно і по можливості виражені кількісно, ??так, щоб ступінь з досягнення піддавалася б якщо не точному виміру, то хоча б оцінці. Ось кілька прикладів:
· створити імідж новому товару;
· поліпшити імідж давно існуючого товару;
· підвищити з 25 до 50% популярність марки у аудиторії молодих жінок від 20 до 25 років;
· змусити користуватися товаром, купувати його в періоди падіння попиту (морозиво взимку);
· зацікавити покупців, що належать до ще охопленому сегменту ринку;
· виключити те, що заважає торгівлі внаслідок упередження і т.д.
Досягнення поставлених цілей здійснюється в ході реалізації трьох найбільш важливих завдань реклами:
· інформування покупців про підприємство-виробника, його історії, репутації, особливості виробленої продукції, цінах про місце і час можливої ??покупки, гарантійному і післягарантійному обслуговуванні, формуванні на цій основі необхідних знань про товар і його виробника;
· переконання осіб, що рішення про закупівлю товарів, у перевазі пропонованого товару, в необхідності зробити покупку не відкладаючи, у правильному виборі марки товару та фірми-виробника, тобто активізація у споживачів сильних емоційних стимулів до покупки;
· нагадування покупцям про необхідність придбати товар, його окремих характеристиках, тенденції зміни ціни. Підтримування позитивних емоцій в осіб, що купили товар, і створення на цій основі умов для збереження обізнаності про товар, напрямки діяльності фірми-виробника (таблиця 1).
Наведені в таблиці 1 сфери застосування рекламної діяльності мають різні предмети або об'єкти рекламного впливу. Найбільш поширеною сферою рекламної діяльності є торгова реклама, предметом рекламного впливу-товари, торгові підприємства, послуги, що надаються цими підприємствами. За своєю сутністю, торгова реклама - це цілеспрямоване поширення інформації про споживчі властивості товарів і різних супроводжуючих продаж товарів видах послуг, розпочате до створення їм популярності, залучення до них уваги споживачів з метою створення попиту на товари і послуги і збільшення їх реалізації.
Таблиця 1 - Сфери застосування реклами
Соціальні сфери рекламної деятельностіПредмет реклами1) Економікапроізводство, торгівля, фінанси, пропозиції робочої сили, пошуки роботи2) Побутові услугіпочінка, пошиття, виготовлення предметів побуту, отдиха3) Інтелектуальні услугіобразованіе, медицина, книги, преса, ворожіння турізм4) Зреліщацірковие, театральні, концертние5) Релігіяміссіонерскіе відозви, релігійні плакати, запрошення до ритуальних акціям6) ...
