> пошук і відбір франчайзі і управління їх діяльністю.
Галузь, в якій застосування франчайзингу буде ефективним, характеризується можливістю місцевого виробництва та створення місцевої мережі дистрибуції в межах певного географічного ринку. Значуще умова також - місце розташування підприємств. Важливим аспектом при цьому є знання особливостей місцевого ринку.
Таким чином, феномен франчайзингу проявляється в тих галузях, де зростання прибутку і обсягу продажів відбувається, швидше, за рахунок збільшення кількості торгових точок в рамках даної системи, а не за рахунок розширення операційних масштабів в межах конкретної території. Ця обставина і визначає те положення, що вибір шляху географічного розширення франчайзингової мережі є вирішальним стратегічним чинником успіху для досягнення підприємницького успіху.
Важливо, підкреслити, що ефективна територіальна стратегія розвитку міжнародних підприємств франчайзингового типу повинна передбачати три аспекти:
потрібно обгрунтувати рішення про доцільність багаторівневого франчайзингу, тобто визначити логіку франчайзингових відносин: франчайзер ^ франчайзі ^ субфранчайзі;
необхідно вирішити, яку територію слід пропонувати франчайзі, зокрема, необхідно з'ясувати доцільність надання франчайзі ексклюзивних територій, а значить, і обумовити їх межі;
слід прийняти рішення про надання можливості франчайзі розширювати свою діяльність на конкретній території.
Багаторівнева логіка розвитку франчайзингової мережі має ряд недоліків. Основний з них полягає в тому, що франчайзер автоматично позбавляється права відбирати субфранчайзингу. При цьому підтримка операційних стандартів в мережі, безсумнівно, ускладнюється. Крім того, франчайзер втрачає ефективний засіб мотивації франчайзі, так як можливість їм відкривати нові торгові точки зазвичай надається в якості винагороди за вірність підприємницької ідеї мережі. Вибір франчайзі є відповідальною операцією, від якої багато в чому залежить ефективність розглянутої мережі. Це положення означає, що делегування повноважень франчайзі за вибором субфранчайзера пов'язано з істотним комерційним ризиком.
Угода про територіальний франчайзинг надає франчайзі право розміщення декількох торгових точок на певній території. Одна з основних переваг територіального франчайзингу полягає в тому, що ця концепція стратегії розвитку підприємницької діяльності дозволяє скоротити число франчайзі, яких необхідно залучити у франчайзингову мережу. Пошук одного підходящого франчайзі в конкретному регіоні обходиться, як правило, значно дешевше, ніж пошук значного їх числа. У разі якщо прибуток від територіального франчайзингу перевищує прибуток від управління однією торговою точкою, ця економічна закономірність виявляється ще гостріше.
Ще одна значна перевага територіального франчайзингу полягає в тому, що в даному випадку франчайзі можуть домогтися ефекту масштабу на рівні локальної франчайзингової мережі. Це положення визначається тим, що перед ними відкривається більше можливостей, ніж перед франчайзі, які володіють однією торговою точкою. Можливість укладення угод про територіальний франчайзинг може підвищити привабливість досліджуваної підприємницької мережі для франчайзі за рахунок перспективи збільшення розміру прибутку [2]. Територіальний франчайзинг дозволяє використовувати механізм передачі знань від однієї торгової точки до іншої, так як досвід, набуття франчайзі, м...
