>
· старіння, відмирання - період зниження продажів, зникнення попиту.
Серед підприємств, діють на ринку, дуже рідко зустрічаються ті, які пропонують один вид товару. Більшість же підприємств надають послуги, а також виготовляють і продають більше двох товарів. Весь перелік вироблених товарів і послуг визначає товарну номенклатуру підприємства.
Товарна номенклатура - це сукупність всіх вироблених товарів і послуг, пропонованих підприємством для продажу. [2, с.241-242]
Товарну номенклатуру більшість підприємств ділять по ринках збуту на товари для внутрішнього ринку, та товари, призначені для зовнішнього ринку.
Якщо вважати, що фактори, іменовані «частка ринку» і «темпи зростання обсягів продажів», являє собою основні параметри успіху товару або групи товарів, можна будувати так звану матрицю Бостонської консалтингової групи. Згідно даній матриці, за часткою ринку і темпами зростання обсягів продажів товарна номенклатура підрозділяється на чотири категорії товарів: «зірки», «собаки», «дійні корови »,« важкі діти »(малюнок 1.1).
Темпи зростання
обсягів продажів
високі
середні
низькі
мала
середня
велика
Частка
ринку
Малюнок 1 .1 - Матриця Бостонської Консалтингової групи
До категорії прибуткових товарів відносяться «дійні корови», потенційно прибутковими є «Зірки» і, можливо, «важкі діти», неприбутковими є «собаки» [2, с.248-250].
Використання матриці Бостонської консалтингової групи дозволяє судити про раціональність товарного портфеля підприємства.
Використовуючи метод ABC-аналізу, підприємства розділяють всю товарну номенклатуру на три основні групи, приблизно в таких пропорціях:
- група А - товари близько 10% найменувань, що забезпечують до 70% обсягу продажів;
- група В - товари близько 30% найменувань, що забезпечують до 20% обсягу продажів;
- група С - товари близько 60% найменувань, що забезпечують до 10% обсягу продажів.
Для ефективної організації маркетингової діяльності важливо раціонально побудувати товарну політику.
Товарна політика - це не тільки цілеспрямоване формування асортименту та управління ним, а й облік внутрішніх і зовнішніх факторів впливі на товар, його створення, виробництво, просування на ринок і реалізація, юридичне підкріплення такої діяльності, ціноутворення як засіб досягнення цілей товарної політики та ін [11, с.583-584]
Товарний асортимент - Це сукупність товарної продукції фірми, він складається з асортиментних груп і окремих продуктів. Це група товарів, тісно пов'язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають через одні і ті ж типи торгових закладів. [29, с.386]
Якщо у організації налічується кілька асортиментних груп товарів, говорять про товарній номенклатурі. [29, стр.388]
Товарна номенклатура - сукупність всіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцям....
