ідження ринку та умов ведення бізнесу в даній країні. Уявіть собі, як сильно ви ризикуєте, коли плануючи створити систему з 50 франшиз ви виявляєте, після розвитку 5 франшиз, що існує місцеві культурні відмінності, які роблять ваш бізнес невигідним. Замість цього, франчайзер продає одну франшизу і стежить за її розвитком. Якщо все йде добре, то франчайзер може почати продавати більшу кількість франшиз в цій країні.
Майстер франшиза. Відносини по майстерні франшизі виникають, коли міжнародний франчайзер продає виключні права на розвиток усієї системи на території всієї країни одному франчайзі. Такий тип франчайзі називається власник майстерні ліцензії. Таки чином, франчайзі стає франчайзером в даній країні, продаючи і пропонуючи франшизи іншим підприємцям і збираючи з них сервісну плату (роялті). Це часто відбувається, коли існує очевидний попит на франшизу. У такому випадку франчайзер не турбується про те, буде його бізнес розвиватися успішно чи ні.
Натомість франчайзер шукає добре забезпеченого місцевого підприємця, що володіє організацією, яка дозволить йому зробити систему франчайзера успішно працюючою концепцією на території всієї країни.
. Сфери застосування франчайзингу
У міжнародній практиці існують три основні сфери співпраці на умовах франшизи:
. Співпраця в промисловій області. Воно здійснюється між виробничими структурами. Франчайзер, будучи власником патентів, технологій, представляє франчайзі право на їх використання та реалізацію на певній території.
. Співпраця у сфері товарного обігу. У цьому випадку підприємство або фірма поставляють іншій фірмі товари для реалізації в межах певної території. Як правило, цим займаються комерційні структури, які прагнуть оперативно розширити свої ринки збуту. Обов'язковою умовою такої співпраці є здійснення комерційної діяльності від імені франшизодавця, що надала право реалізації товарів з використанням його торговельної марки.
. Співробітництво в сфері послуг. Механізм співпраці в цій сфері в основному аналогічний тому, що застосовується при співпраці у сфері товарного обігу. Різниця полягає в об'єкті співробітництва.
. Бізнес у формі франчайзингу
Слід зазначити, що, незважаючи на відносну простоту ідей, франчайзинг є досить специфічною технологією підприємництва.
Технологія франчайзингу
При розробці концепції розвитку або розширення бізнесу у формі франчайзингу можливі два вихідних стану:
бізнес-ідея, яка з самого початку має бути впроваджена в практику у вигляді франшизного підприємства;
існуючий бізнес, який для успішного розширення повинен бути перетворений, конвертований в систему франшизного підприємства.
Кожен франчайзер, опрацьовується питання організації мережі франчайзі, повинен отримати відповіді на ряд питань:
Чи може бізнес Франчайзера бути систематизованим, розділеним на складові, стандартизований і деталізований?
Чи можливо виконати навчання Франчайзі за один-два тижні?
Чи достатній буде дохід як для Франчайзера, так і для Франчайзі?
Слід також зазначити, що...
