бирати на себе» Великі ОБСЯГИ поставок сировина, матеріалів ТОЩО для певної Галузі. Це допомагає справлятіся (на Основі переговорів и вертікальної інтеграції різніх тіпів) Зі ЗРОСТАННЯ ЦІН на купівлю ресурсів. У Іншому випадка Вплив високих ЦІН на матеріали может звесті нанівець зусилля, спрямовані на зниженя витрат, або Залишити предприятие в ізоляції від постачальніків, через рівень ЦІН, Які воно готове доповідна за Сировина та матеріали;
· для предприятий, Які потенційно могут Войти в галузь - лідерська позиція означає позбав місце ПІДПРИЄМСТВА в Галузі й безпосередно НЕ впліває на решение про входження всех других предприятий у галузь. Однак ця позиція є орієнтіром для фірм, что говорити про тієї рівень витрат, Якого треба досягті, щоб успішно конкуруваті на даним прайси. Для лідера можлівість Подальшого зниженя витрат и ЦІН є своєріднім запасом міцності в боротьбі з новімі конкурентами;
· для товарів-замінніків (субстітутів) - ЛІДЕРИ Щодо зниженя витрат (ЦІН) мают ПЕРЕВАГА порівняно з конкурентами при пронікненні на ринок Галузі Привабливий за ціною субстітутів, оскількі їхні товари є найбільш конкурентоспроможна за ціною.
ЛІДЕРИ на Основі зниженя витрат (ЦІН) виготовляють товари еластічні за ціною, Забезпечують різній Вплив на ВСІ п ять конкурентних сил и здатні формуваті на прайси та в Галузі нижню межу ЦІН и витрат.
ВРАХОВУЮЧИ ПЕРЕВАГА та Недоліки стратегії лідірування на Основі зниженя ЦІН (витрат), можна сделать Висновок про необхідність ретельного Дослідження сітуації на підпріємстві, всебічного обгрунтування Вибори стратегії, оскількі ця стратегія НЕ всегда доцільна.
.2 Стратегія діференціації
Стратегія діференціації - одна Із загально конкурентних стратегій, что Полягає в орієнтації ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА на создания унікальніх у будь-якому аспекті ПРОДУКТІВ, Який візначається ВАЖЛИВО Достатньо кількістю споживачів.
У цьом випадка фірма винна Здійснювати вісокоспеціалізоване Виробництво і якісний маркетинг для того, щоб лідіруваті у своїй сфере. Це приводити до того, что ПОКУПЦІ вібірають продукцію даної ФІРМИ даже ЯКЩО вона дорожча. Фірми, что реалізують цею тип стратегії, повінні мати великий Потенціал для проведення НДДКР, мати прекрасних дізайнерів, прекрасну систему забезпечення вісокої якості ПРОДУКЦІЇ, а такоже розвинення систему маркетингу. Необхіднім є ринковий аналіз потенціалу діференціації по кожному продукту, что враховує Готовність покупців платіті за діференціацію, а такоже дозволяє візначіті найбільш перспектівні напрямки позіціонування (рис. 1.3.).
Рис. 1.3. Аналіз потенціалу діференціації
Діференціація может проявлятіся:
у спеціфічніх характеристиках товару (газові плити з витяжка, з автоматичності гасителями ТОЩО);
різноманітні послуги, что Надаються после продаж (фірмове обслуговування, Індивідуальні майстри ТОЩО);
забезпечення запасних частин (додаткові комплекти при продажу, доставка необхідніх запчастин в обумовлення Термін та ін.);
інженерний дизайн и виготовлення за замовленням (автомобілі, меблі ТОЩО);
<...
