иту продукції на ринку, і т.д.
Контроль збуту виявляє і контролює структуру покупок споживачів і передбачає вивчення відносини покупців і споживачів до продаваним товарам, маючи на меті визначити зміни в цих відносинах до того, як вони можуть негативно позначитися на збуті продукції.
Контроль прибутковості починається з визначення рентабельності діяльності фірми по окремих товарах, їх асортиментних груп, ринкових сегментах і територіям, торговим каналам, рекламним засобам, торговому персоналу, замовлень різного об'єму. Найчастіше фірми аналізують рентабельність своїх збутових дій по товарах і рідше - за групами споживачів, продавцям або ринковим регионам і т.д.
Маркетинговий контроль, наприклад по каналах збуту, припускає підрахунок повних витрат на виробництво і збут товару і окремо на його збут, потім вимірюються витрати на продаж товару в розбивці за окремими складовими (збут, реклама, упаковка, транспортування , оформлення документів і т.д.), далі обчислюються витрати окремо по кожному збутовому каналу і визначаються прибутків і збитки по кожному з видів збутових каналів, щоб виявити найменш прибуткові і найбільш перспективні канали товароруху і скоригувати збутову політику фірми.
Аналіз співвідношення між витратами на маркетинг і збутом дозволяє визначити ефективність маркетингових заходів і засобів, що витрачаються і не дає витрачати необгрунтовано великі суми на досягнення маркетингових цілей.
Зазвичай аналіз маркети?? гових витрат здійснюється в три етапи.
. Вивчення звичайної бухгалтерської звітності, порівняння надходжень від продажів і валового прибутку з поточними статтями витрат (заробітною платою, орендною платою, рекламою, витратами на транспорт, страхуванням та ін.).
. Перерахунок витрат за функціями маркетингу: витрати на маркетингові дослідження, маркетингове планування і контроль, рекламу і персональні продажі, зберігання і транспортування. Складається складна таблиця розрахунків, підмет якої - поточні статті витрат, а присудок - їх розбивка по цілям витрат на маркетинг. Такий аналіз дозволяє зв'язати поточні витрати з конкретною маркетинговою діяльністю.
. Розбивка функціональних витрат маркетингу по окремих товарах, методах і формах реалізації, збутових територіям і ринковим сегментам, каналам збуту, споживачам і т.д. Складається таблиця, підмет якої - функціональні статті витрат на цілі маркетингу, а присудок - окремі товари, ринки.
Стратегічний контроль передбачає оцінку основних завдань, стратегій, маркетингових оперативних заходів, маркетингової організації з метою виявлення труднощів і позитивних перспектив для виробничо-збутової і науково-технічної діяльності фірми і розробку рекомендацій щодо їх вдосконалення.
Основною метою маркетингового аналізу є виявлення потенційних ризиків і можливостей, а так само прогнозування можливих варіантів розвитку подій. На основі результатів маркетингового аналізу складається маркетингова стратегія і управлінське резюме.
Що стосується завдань маркетингового аналізу, то вони диктуються низкою факторів: · тематикою досліджуваних процесів і явищ;
· ступенем терміновості;
· доступністю інформації.
Перш ніж проводити маркетинговий аналіз, потрібно зібрати необхідну для аналізу інформацію. Джерелами інформації може бути Інтернет і відкриті звіти різних підприємств, як у випадку з кабінетними дослідженнями, а також різного роду опитування, експертні інтерв'ю та фокус-групи у разі польового дослідження.
Одним з найбільш популярних аналізів конкурентного середовища та виявлення конкурентних переваг є маркетинговий SWOT аналіз (абревіатура від Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Даний вид аналізу являє собою таблицю з чотирма стовпцями: сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Спочатку SWOT-аналіз був заснований на перерахування і структуризації знань про поточну ситуацію і тенденції. Пізніше група професорів Гарвардського університету запропонувала використовувати SWOT-модель для розробки стратегії поведінки компанії.
Ще один різновид маркетингового аналізу - PEST-аналіз. PEST-аналіз дозволяє виявити політичні, економічні, соціальні та технологічні чинники, які впливають на бізнес компанії. Дані показники маркетингового аналізу дозволяють описати зовнішнє середовище компанії тим самим, створюючи передумови до функціонування в даному середовищі.
Так само існує розширена версія PEST-аналізу - PESTLE. У даному виді аналізу крім перерахованих вище факторів, так само враховується правові (юридичні) і природні фактори.
Самим же потужним інструментом марке...
