статистично враховуються:
ВЁ вивезення з країни товарів, вироблених, вирощених або добутих у країні, а також товарів, раніше ввезених з-за кордону і які піддалися переробці;
ВЁ вивезення товарів, раніше ввезених, переробка яких відбувалася під митним контролем;
ВЁ вивезення за кордон раніше ввезеного товару, що не піддалося в країні експорту-якої переробці. Такий експорт називається реекспортом. p> На даний момент здійснено координально розширення номенклатури продукції: 22 базові моделі і 60 їхніх модифікацій (додаток Ж).
Сьогодні мінські холодильники використовуються в 39 країнах світу.
Для збільшення частки продажів на світових ринках ЗАТ "Атлант" був здійснений перехід на випуск холодильників із новим зовнішнім і внутрішнім дизайном, озонобезпечних фреоном, а також посилено розвивається дилерська мережа і проводиться широка рекламна кампанія.
До специфічних особливостей ринку холодильної техніки можна віднести тенденцію до сезонності продажів. Відзначається уповільнення продажів в період з жовтня по березень, що природно вимагає спеціальних площ для зберігання і нетрадиційних методів роботи з покупцями. Для цього є на підприємстві склад готової продукції площею 15 тис. кв. м., консигнаційні склади у покупців в Росії та інших країнах.
Не можна забувати про основний закон маркетингу про те, що конкуренція - "невидима рукаВ» ринку. Тому необхідно пам'ятати про своїх конкурентів, які представлені в додатку З.
ЗАТ В«АТЛАНТВ» проводить вивчення конкурентів таким чином:
В· аналіз інформації про обсяги виробництва та цінах кожного виробника-конкурента;
В· участь у виставках з метою вивчення позицій основних конкурентів;
В· відвідування підприємств конкурентів;
В· обмін базовими цінами та ін
Недоліками у вивченні конкурентів є наступні: відсутність даних про знижки конкурентів; даних про витрати виробництва, про збут; відомостей про НІОКР, модернізації продукції, програмах комп'ютерів; планах у галузі реклами, фінансуванні; розробках нових видів продукції.
Найбільший обсяг виробництва холодильників і морозильників в країнах СНГ був досягнутий в 1990 р. (рис. 1). Але в 1995-1996 рр.. було різке зниження обсягів виробництва, причиною чому стала зупинка 11 підприємств з виробництва В«білої технікиВ». З 1997 решта функціонуючі підприємства починають збільшувати обсяг виробництва та в 1999 р. в цілому було вироблено 2602056 одиниць, хоча це в порівнянні з 1990 р. майже в 2,5 рази менше.
Що стосується конкурентної позиції, розглянутих виробників, то можна виділити два головних конкуруючих суб'єкта (рис. 2), які вели боротьбу за лідируючу позицію починаючи з 1995 р. - В«АтлантВ» (24% від загального обсягу виробництва), В«СТІНОЛВ» ( 23%), а В«БірюсаВ» (19%) займав третю позицію. p> У 1996 - 1997 г. лідирує В«СТІНОЛВ», і В«АтлантВ» довелося поступитися і зайняти другий рядок, а доповнює трійку лідерів В«НОРДВ» і співвідношення між лідерами склалося 38: 34: 16 і 37: 34: 15 відповідно. p> Але, незважаючи на зниження процентного співвідношення між виробниками, ЗАТ В«АтлантВ» в 1998 р. виривається вперед, збільшуючи обсяг виробництва. І в 1999 р. місця конкурентів розподілилися наступним чином:
1. В«АтлантВ» м. Мінськ - 31% від загального обсягу виробництва;
2. В«СТІНОЛВ» м. Липецьк - 27%;
3. В«НОРДВ» м. Донецьк - +15%. p> Нормальної практикою усіх західних і вітчизняних експортерів є розробка плану експорту . Але при цьому потрібно пам'ятати, що неграмотна політика керівництва підприємства може підірвати не тільки експорт, але і виробництво, тому необхідно:
v своєчасне складання плану експорту;
v безпосередню участь ВТФ в плануванні;
v чітке делегування повноважень і відповідальності при складанні планів та їх реалізації.
На ЗАТ В«АтлантВ» кожен рік складається новий план експорту холодильників і морозильників.
Аналізуючи розвиток обсягів експорту за останні роки (додаток К) можна констатувати, що обсяг експорту в далеке зарубіжжя в 1999 р. різко збільшився, однією з причин чого стала політика керівництва підприємства, яка ще в 1998 р. була орієнтована більшою мірою на ринок Росії. Але для того, щоб збільшити ринок збуту і зберегти колишні доцільно, було б знизити ціну, що й було зроблено в 1999 р.
Для підприємств, що займаються зовнішньоекономічною діяльністю, особливу роль відіграє вміння зацікавити потенційних партнерів. p> Будь зовнішньоторговельна угода починається з пошуку партнера і встановлення контакту з ним. Основними методами пошуку іноземних партнерів , використовуваними на ЗАТ "АТЛАНТ" є:
* участь у виставках і ярмарках. Від участі в виставках і ярмарках надходить близько 40-45% всіх заявок. Головні виставки, в яких "АТЛАНТ" приймає участь, це "Домотехніка" (зима), Ганноверський міжнародний ярмарок (весна), IKK, CeBit. p> * реклама;
*...
