с Медіа оптимізатора має справу з двома субконтракторами, які мають статус торгівельних домів по продажу реклами та ексклюзивні права на всю рекламу на російському ТБ:
? Video international - ОРТ, РТР, ТБ - 6, REN-TV і СТС;
? НТВ Медіа - НТВ і ТНТ.
При покупці рекламного часу Медіа Оптимізатор використовує спеціальні одиниці рекламного впливу: GRP (Gross Rating Points) і TRP (Target Rating Points). 1 GRP - це час, необхідний для того, щоб 1% від дорослої аудиторії каналу (чоловіки і жінки старше 18 років) хоча б одного разу побачили дане рекламне оголошення. 1 TRP - це час, необхідний для того, щоб 1% від цільової аудиторії (у разі компанії Супер-Крем - це жінки від 15 до 35 років з високим рівнем доходу) хоча б одного разу побачили дане рекламне оголошення.
Медіа Оптимізатор купує рекламний вплив (що вимірюється в одиницях GRP) у торгівельних домів по продажу реклами. Обидва торгових будинку жорстоко боролися за частку бюджету будь-якого клієнта і, врешті-решт, домовилися давати клієнту (або його агентству) максимальні знижки, якщо бюджет клієнта розбивається у співвідношенні 70% - Відео Інтернешнл raquo ;, 30% - НТВ Медіа .
У свою чергу своїм клієнтам (включаючи Супер-Крем ) Медіа Оптимізатор продає рекламний вплив, що вимірюється в одиницях TRP - клієнти зацікавлені в тому, щоб рекламу побачив не аби хто, а саме цільова група глядачів.
При виборі каналів компанія керується індексом привабливості. Індексом привабливості називається відношення цільової (для даного бренда) аудиторії каналу до всієї дорослої аудиторії. Індекс привабливості обчислюється за формулою (6).
(6)
Замовники бажають, щоб в цілому для всієї рекламної кампанії цей індекс був якомога більше, і, як мінімум, не менше 100. Повна вартість 1GRP, максимальні знижки і типове значення індексу привабливості (оцінене агентством для реклами Супер-Крем ) для кожного каналу наведені в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 - Дані по ТВ-каналах
Торговий домТВ-каналПолная вартість 1GRPСкідкаІндекс прівлекательностіVideo internationalОРТ1 500 $ 0,3575РТР1 350 $ 0,3590ТВ - 61100 $ 0,35115СТС1 000 $ 0,35135REN-TV1 000 $ 0,35105НТВ-МедіаНТВ1 350 $ 0,4595ТНТ900 $ 0,45125
Супер-Крем - Один з найбільш просунутих клієнтів агентства, тому ще більш ніж індекс привабливості вони цінують частку показів TRP на 3-х провідних каналах: ОРТ, РТР і НТВ. Для кожної рекламної кампанії вони вимагають, щоб ця частка була, по крайней мере, не менше 70%. Разом з тим, вони вимагають щоб Медіа Оптимізатор використовував всі 7 каналів, маючи частку TRP для кожного з решти 4 каналів не нижче 3% від сумарної для рекламної кампанії.
Минулої п'ятниці в 17:30 директор з маркетингу Супер-Крем подзвонив завідувачу відділу реклами в Медіа Оптимізатор в Росії і сказав, що головний офіс Супер-Крему готовий вкласти ще 500 000 $ для усиле?? ия рекламної кампанії в Росії за умови, що через півгодини (тобто до закінчення робочого дня) російський офіс Медіа оптимізатора представить план використання цього додаткового бюджету. Зрозуміло, цей план повинен задовольняти всім звичайним вимоги компанії Супер-Крем raquo ;. Скільки GRP потрібно було купити у кожного з 7 каналів, щоб задовольнити всім вимогам замовника? Яке вийде загальна кількість TRP?
. 2 Розробка економіко-математичної моделі і рішення задачі з використанням комп'ютерного моделювання
На малюнку 2.1 представлені початкові умови задачі, занесені в MS Excel.
Рисунок 2.1 - Вступні умови задачі
Наприклад, індекс привабливості у каналу ОРТ дорівнює 75, отже, його TRP дорівнює 0,75%. Далі знаходимо індекс TRP для кожного з каналів (рисунок 2.2)
Малюнок 2.2 - Індекс TRP
Далі занесемо вимоги, згідно з вимогами замовника: у каналів ОРТ, РТР, НТВ TRP був не нижче 70%, а у решти чотирьох не нижче 3% (рисунок 2.3)
Малюнок 2.3 - Вимоги замовника
Задамо кількість GRP на кожен канал (малюнок 2.4)
Малюнок 2.4 - Кількість GRP
Далі виділяємо цільову комірку РАЗОМ і вставляємо формулу, яка порахує суму творів стовпців Кількість GRP і Повна вартість 1GRP (малюнок 2.5).
Рисунок 2.5 - Цільова осередок
Зі збільшенням кількості GRP, збільшуватиметься загальна сума, отже, осередки в стовпці Кількість GRP будуть змінюваними.
Створимо...
