егія конкуренції, стратегія розширення ринку і тощо);
- можливість кооперації з іншими підприємствами і організаціями.
Узгодження заходів щодо зниження витрат, вирішення проблем екології.
Виявлення потреби споживачів в нових видах продукції.
Організація розробки стратегії проведення акцій зі стимулювання збуту і рекламних заходів у засобах масової інформації за допомогою зовнішньої, світлової, електронної, поштової реклами.
Організація участі підприємства в регіональних, всеукраїнських, міжнародних виставках, яка включає в себе:
- збір інформації про планованих виставках;
- аналіз витрат на участь;
- підготовка необхідних матеріалів, документів для заявок на участь у виставках;
- відбір зразків продукції для представлення споживачам.
Підготовка пропозицій щодо формуванню фірмового стилю підприємства.
Взаємодія з іншими підрозділами і сторонніми організаціями.
Відділ маркетингу взаємодіє:
1. З головної бухгалтерією з питань:
- отримання бухгалтерських даних про рух, реалізацію, запаси продукції.
2. З фінансовим відділом з питань:
- отримання відомостей про кредиторську і дебіторську заборгованості.
3. З планово-економічним відділом питань:
- отримання планів виробництва продукції на місяць, квартал, рік;
- отримання змін у виробничих планах по окремих позиціях товарної номенклатури, внесених на підставі маркетингових досліджень.
4. З технічним відділом з питань:
- отримання запитів кон'юктури технологій виробництва;
- отримання відомостей про науково-технічний можливостях підприємства.
5. З відділом технічного контролю за питань:
- отримання узагальнених результатів рекламаційної роботи;
- отримання відомостей про заходи щодо підвищення якості продукції.
6. З виробничим відділом по питань:
- отримання відомостей порушень ходу виробничого процесу і причини, що їх викликали.
7. З відділом постачання з питань:
- отримання відомостей про укладені договори поставки матеріально-технічних засобів;
- надання відомостей про великих постачальників (передбачуваних і дійсних обсягах оборотів, стійкості на товарному ринку, пр); про заплановані виставки, ярмарках.
8. З відділом збуту з питань:
- отримання заявок на проведення маркетингового аналізу оптових і роздрібних цін на реалізовану продукцію;
- отримання відгуків контрагентів на продукцію, що поставляється;
- надання узагальненої інформації про попит на продукцію, що випускається підприємством,; про стан товарного ринку.
9. З відділом інформаційних технологій з питань:
- отримання оперативних і ретроспективних даних про виробничу і фінансово-економічної діяльності підприємства;
- отримання інформації про стан ринку програмних продуктів і рекомендації з придбання програмного забезпечення.
В
3. СТРУКТУРА ЗБУТУ ТОВАРІВ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Реалізація виготовленої продукції на "Металургійному заводі ім А.К. Сєрова "займається відділ Управління Продажів, до складу якого входять відділи збуту, маркетингу та відділ зовнішньоекономічних зв'язків.
Метою діяльності відділу збуту є задоволення вимог споживачів. Основні завдання відділу включає в себе забезпечення стійкої завантаженням виробництва, налагодження довготривалих зв'язків з споживачами, переорієнтування виробництва на продукцію, що користується попитом, організація і збільшення збуту продукції в цілому.
Для виконання поставлених завдань працівники відділу збуту ведуть облік і контроль виконання планів реалізації продукції, оформлення збутової документації, організація відвантаження готової продукції. Приймають участь у розробці пропозицій щодо поліпшенню споживчих якостей продукції.
Для виконання своїх функцій відділ збуту взаємодіє з іншими підрозділами та відділами підприємства зокрема:
- з цехами, по питань залишків готової продукції на складах, відвантаження готової продукції;
- з фінансовою відділом з питань кредиторської та дебіторської заборгованості клієнта, про рахунки в банках при їх змінах;
- з виробничим відділом з питань виготовлення видів продукції. Участь за складання графіків виробництва;
- з технічним відділом з питань виготовлення нових видів продукції;
- з планово-економічним відділом з питань аналізу роботи підприємства, аналізу цін, визначення економічної ефективності нової продукції і технології;
- з відділом постачання з питань відвантаження до договорами;
- з юридичною відділом з питань правового забезпечення діяльності підприємства;
- з відділом інформаційних технологій з питань ведення баз даних, забезпечення необхідною інформацією;
- з відділом маркетингу з питання організації процесу маркетингових до...
