p>
Підготовка та укладення договорів з покупцями з урахуванням нормативних актів на поставку продукції, вивчення фінансового стану покупця, даних про його реєстрацію.
Ухвалення участі у складанні та виконанні річних, квартальних і місячних номенклатурних планів виробництва і здачі готової продукції для забезпечення поставок у строки і номенклатурі відповідно до укладених договорів.
- Аналіз договорів (контрактів), що укладаються підрозділами підприємства на поставку та закупівлю продукції (крім укладених ФО).
- Організація підготовки кадрів у галузі укладення та аналізу договорів.
Оформлення договорів на постачання готової продукції, контроль їх своєчасного виконання.
Оформлення відвантажувальних документів при відпуску продукції.
Ведення обліку і контроль виконання планів реалізації готової продукції в тому числі на експорт.
- Аналіз договорів (контрактів), що укладаються підрозділами підприємства на поставку та закупівлю продукції (крім укладених ФО).
Маркетологами розробляється план роботи на кожний наступний рік, згідно з яким підприємство веде свою маркетингову діяльність.
Крім реалізації власної продукції, відділ маркетингу спільно з відділом постачання проводять комерційну діяльність з купівлі-продажу сировини, а також комплектуючих, що не випускаються підприємством, і не виробляються на території Білорусі.
На обсяги випуску продукції впливають такі чинники: розвиток різних галузей промисловості; зростання інвестицій; можливість банківського кредитування підприємств; зростання сільського господарства та будівництва.
Згідно опитування потенційних споживачів і експертним?? ценка розвитку ринку в 2015 г, передбачаються наступні тенденції: збереження темпів споживання машинобудівної продукції; потреба в сільськогосподарських і лісових машинах зросте.
Заснована на вивченні споживчого попиту, кон'юктури, дій конкурентів, загальний напрямок діяльності підприємства на певний період, що дозволяє вирішувати основні завдання товариства з урахуванням наявних ресурсів в умовах мінливої ??ринкової ситуації.
Ведеться постійна робота по поліпшенню споживчих властивостей продукції, що випускається з метою підвищення конкурентоспроможності на ринках РБ і СНД.
Стратегія маркетингу включає в себе такі напрямки як товар, ціна, якість, канали розподілу і способи просування.
Основні маркетингові заходи: вивчення та аналіз ринку виробників тепловироблювальних обладнання і основні тенденції його розвитку; аналіз цін; активний пошук споживачів; вдосконалення організаційної структури; збільшення ділової активності (проникнення на новий ринок, введення нового товару на старий ринок, просування ринкової новизни на нові сегменти ринку з товарами і т.д.); опитування потенційних споживачів; виявлення незадоволених споживачів; вивчення попиту на продукцію.
У таблиці 1.1 наведено аналіз динаміки показників господарської діяльності ВАТ «Мозирьсельмаш» за 2011-2013рр.
Таблиця 1.1 - Аналіз динаміки показників господарської діяльності ВАТ «Мозирьсельмаш» за 2011-2013 рр
ПоказателіГодТемп зміни,% 201120122013отклоненіе (+, -) 2013г.к 20122013г.к 20111.Виручка від реалізації продукції, млн.р: 1.1 в діючих ценах389725195965204125,49167,312.Об'ем виробництва продукції, млн. р.: 2.1 у діючих ценах331724361856803130,23171,243. Собівартість реалізованої продукції: 3.1 сума, млн.р305183892351476132,25168,672.2 рівень,% 78,3174,9178,954,040,644. Податки та неподаткові платежі, що включаються до виручки: 4.1 сума, млн.р420058826959118,31165,694.2 рівень,% 10,7811,3210,67-0,65-0,105.Прібиль, млн.р450463186525103,28144,876. Прибуток від реалізації продукції, млн.р42547154676994,62159,127.Рентабельность,%:итоговая11,5612,1610,01-2,150,87реализации10,9213,7710,38-3,390,95расходов13,9418,3813,15-5,230,94 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
У 2011-2013 гг.предпріятіе нарощувало обсяги випуску продукції, що може бути свідченням попиту та довіри споживачів, грамотної товарної і збутової політиці підприємства. Як видно з таблиці за аналізований період спостерігалося зростання виручки від реалізації продукції, так даний показник в 2013 році склав 125,49% рівня 2012 року і 167,31% рівня 2011 року. Не дивлячись на це прибуток від реалізації продукції в 2013 році склала лише 94,62% ??2012 року. Однією і причин цього є зростання собівартості продукції на 32,25%, а також податків і неподаткових платежів.
Динаміка показників рентабельності свідчать про неефективність ді...
