"justify"> Також випускаються наступні рекламно-інформаційні матеріали:
буклети рекламні;
листівки;
плакати;
каталоги архітектурних рішень.
Серед випускається технічної документації можна виділити:
каталоги технічні;
керівництва по експлуатації;
керівництва з підбору комплектуючих;
інструкції з монтажу;
навчальні посібники з виготовляється;
паспорт продукції;
каталог комплектуючих.
Варто відзначити, що у ВАТ «Мозирьсельмаш».
розроблена і активно застосовується політика клієнтоорієнтованості, в основі якої лежить CRM. Практика особистих продажів в компанії здійснюється менеджерами з відділу експорту.
З метою підтримки своїх позицій на ринку ВАТ «Мозирьсельмаш».
Регулярно проводить заходи зі стимулювання продажів у вигляді надання разових знижок. При цьому рішення про застосування знижок приймає заступник директора з маркетингу. Крім того розроблена система мотивації партнерів у вигляді бонусної програми, яка передбачає заохочення за перевиконання планів продажів. Політика стимулювання збуту задокументована і обов'язкова до виконання.
Підприємство здійснює в своїй діяльності політику стимулювання покупців при продажу готової продукції власного виробництва на нових умовах, надаючи наступні знижки:
w основною діючою дилерам - 7% незалежно від обсягу закупівлі продукції на умовах 100% передоплати;
w для підприємств і організацій, які уклали дилерський договір з вперше, - 7% за умови надходження коштів у сумі не менше 700 000 російських рублів на розрахунковий за попередній місяць.
Положення про порядок надання знижок розроблено з метою стимулювання зростання продажів продукції власного виробництва, залучення максимальної кількості покупців, підвищення ефективності діяльності підприємства, формування позитивного іміджу підприємства, отримання максимального прибутку, зниження складських запасів.
ВАТ «Мозирьсельмаш» активно використовує такий елемент маркетингових комунікацій, як зв'язки з громадськістю. При цьому керівництво компанії і всього холдингу регулярно бере участь у суспільно-значимих заходах і професійних спеціалізованих конференціях, а також приймає гостей на своїх підприємствах. Всі ці події висвітлюються засобами масової інформації.
Неодноразово продукція підприємства була відзначена дипломами за якість і випуск сучасної енергозберігаючої техніки на різних виставках, що проходили як на території Республіки Білорусь, так і за її межами. Продукція з торговою маркою «Мозирьсельмаш» знайшла стабільний попит не тільки на внутрішньому ринку, але і на ринках Росії та України. Виставкові стенди ретельно продумуються і, як правило, займають найпрестижніші місця.
На виставкових стендах представлений найширший спектр рекламної, інформаційної поліграфічної продукції у вигляді каталогів, буклетів, флаєрів і листівок по всіх товарних напрямках ВАТ «Мозирьсельмаш».
Під час виставок на стендах працюють провідні фахівці компанії, а також керівники, які відповідають на питання відвідувачів і дають професійні консультації.
Структура витрат на виставкову діяльність представлена ??в таблиці 8.1
Таблиця 8.1- Структура витрат на виставкову діяльність в 2013р.
Статті затратБелЕкспо 2013.БелАгро 2013г.ІтогоЗатрати, млн.руб.Уд. вага,% Витрати, млн.руб.Уд. вага,% Витрати, млн.руб.Уд. вага,% Акредитація стендістов863417,2792615,11656016,1Аренда виставкової Площі і монтаж експозіціі1057321,01161822,22219121,6Проектірованіе і конструкція Стенда1726834,31986138,03712936,2Рекламние матеріали613012,2572310,91185311,5Прочіе расходи769515,3725613,81495114,6Ітого5030010052384100102684100
Значна частина витрат (36,2%) витрачається на виготовлення стенду. Створення та оформлення стенду на автозаводі приділяється належна увага, оскільки виставковий стенд - це візитна картка підприємства на виставці. ВАТ «Мозирьсельмаш» користується на виставці стендом на відкритому майданчику. У структурі витрат передбачені кошти, на організацію роботи персоналу виставки (16,1% загальної суми витрат).
У процесі підготовки до виставки з персоналом виставки проводиться спеціальний інструктаж, під час якого обумовлюються питання, що стосуються даної виставки і особливо робота на стенді підприємства, де першочерговими завданнями персоналу є залучення якомога більшої кількості відвідувачів, виявлен...
