становлена.
Недолік цього методу ще й у тому, що організація в основному керується витратами, і мало враховує попит, не займається дослідженням ринку. У зв'язку з цим відсутні в структурі управління - служби, що працюють на ринок, а, отже, не проводиться певна дослідницька робота для встановлення ціни. Це недолік вимагає усунення, в ІООО «Кондор» слід створити відділ, який займається політикою і стратегією ціноутворення.
Позитивним моментом в діяльності ІООО «Кондор» є постійний моніторинг конкурентів. У своїй діяльності ІООО «Кондор» використовує тимчасове зниження цін на товари має свої переваги і недоліки.
Деякі виробники і торгові посередники вважають, що набагато вигідніше піти назустріч побажанням споживачів щодо ціни, чим задовольняти всі нові запити споживачів щодо якості та асортименту продукції. Недоліком цього виду стимулювання є та обставина, що не створюється коло надійних постійних клієнтів. Покупці кидаються купувати різні марки товарів відповідно до пропонованого зниження цін. Ініціатори стимулювання, як правило, підкреслюють тимчасовий характер зниження ціни. Критики цього методу стимулювання відзначають, що зниження цін дорого обходиться підприємству, руйнує імідж товару, не забезпечує належного впливу на споживача. Слід зазначити, що ефективність зниження цін падає лише тоді, коли цей спосіб стимулювання часто застосовується протягом життєвого циклу товару.
Перевага даного методу стимулювання полягає в тому, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення без якої-небудь попередньої підготовки, у тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів. Продаж за зниженими цінами особливо ефективний у тих випадках, коли ціна відіграє вирішальну роль при виборі товару (наприклад, зошитів для школярів). При цьому споживачу адресуються рекламно-інформаційні повідомлення, щоб спонукати його до покупки в конкретному магазині чи іншій торговій точці.
Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозного дефекту витратного ціноутворення зависоких цін на «слабких» ринках або занадто низьких цін на «сильних» ринках. Тому його слід застосовувати в ІООО «Кондор».
ІООО «Кондор» надає своїм покупцям різні знижки. Розрахунок розміру знижок за обсяг товару, що купується здійснюється в два кроки: визначення обсягу партії товару, за перевищення якого надаються знижки; розрахунок розміру знижки.
Рівень знижок з ціни, що надається оптовим покупцям встановлюється виходячи з виконання встановленого обсягу вибірки, передбаченого договором. При невиконанні покупцями більше двох місяців поспіль умов вибірки встановленого обсягу, обумовленого договором, ІООО «Кондор» має право скасувати дію встановленої знижки з ціни.
З позиції вибору найбільш раціонального напрямку розвитку проекту на резервуються вітчизняному, російському та українському ринках, можливостей здійснення контролю за продажами і поверненням коштів, забезпечення стабільності товарного та фінансового обігу продукції, максимальної адаптації підприємства конкретного ринкового сегменту, проміжним ланкам у продажу продукції підприємства кінцевому споживачеві можуть стати сильні посередники (дилери), що гарантують 100%-у реалізацію продукції.
