n="justify"> на конкурентів;
на споживачів.
Кожен з методів має переваги і недоліки, для кожного необхідна власна процедура визначення ціни.
Ціноутворення, орієнтоване на витрати, засноване на покриття ціною витрат підприємства, найбільш зручно до застосування, і іноді зустрічається на російському ринку. Існують два його основних види: калькуляція на базі повних витрат; та калькуляція на базі часткових витрат. Для першої загальні витрати розносяться по товарах пропорційно ціні товарів, тобто відпускна ціна для будь-якого товару асортименту вираховується як його облікова ціна +% націнки. Крім простоти застосування така методика не має інших достоїнств, а в ряді випадків просто небезпечна: при невиправдано високих витратах підприємства, неефективною внутрішньої організації, вона веде тільки до подорожчання товарів для споживачів, причому більшою мірою - і так найбільш дорогих. p align="justify"> Калькуляція на базі часткових витрат прив'язує їх до місця виникнення. Для неї перевіряється, чи є виняток товару з виробництва і розподілу ефективним, або збитковим, тобто товар, який при калькуляції за повними витратами "приносить збиток", тут може бути більш точно визначено як сприяючий покриттю постійної частини витрат.
Ціноутворення, орієнтоване на витрати, має вельми віддалену зв'язок з ринком, проводиться зазвичай без участі маркетингу, економістом, або бухгалтерією. Таке ціноутворення може бути симптомом відсталості керівництва і загального неблагополучного стану справ на підприємстві. Прихильниками цієї системи звичайно є економісти і бухгалтера "старої закалки", які вміють або не бажають враховувати змінилися обставини. p align="justify"> Ціноутворення, орієнтоване на конкурентів - найбільш поширений метод - засноване на відстеженні сформованих ринкових цін і встановленні своїх вище, нижче, або на такому ж рівні, як у конкурентів. Можливості підприємства щодо встановлення вищих цін визначаються його репутацією (іміджем) у покупців. У деяких випадках більш високі ціни дозволяє встановити підвищений, порівняно з конкурентами, сервіс. Найбільш часто підприємства, таки, застосовують ціни, рівні цінами конкурентів, або знижені. p align="justify"> Для відстеження цін конкурентів на підприємстві повинна існувати постійна функція, яка може виконуватися маркетингом, збутом або закупівлею, залежно від конкретної структури. Ціни конкурентів є основою, але ніяк не єдиним фактором для визначення власних цін, тому склалася система витрат може не дозволити мати занадто низьку рентабельність. Функція економіста в даному випадку полягає у відстеженні рентабельності пропонованих цін. p align="justify"> Дана система ціноутворення міцно пов'язана з ринком, і в цьому її незаперечна перевага. Також вона не занадто складна у застосуванні, вимагає мінімуму досліджень, які так чи інакше необхідні підприємству. Однак вона лише в малому ступені вра...
