ховує конкретний асортимент і сервісні можливості підприємства, що не оптимізує прибуток. p align="justify"> Ціноутворення, орієнтоване на споживачів, застосовується досить рідко, тому що найбільш ефективно для оригінальних товарів, в основному, власного виробництва. Товар, широко представлений на ринку багатьма постачальниками, вже має в поданні споживачів певну ціну (зазвичай це середня ціна конкурентів). p align="justify"> Для встановлення ціни на оригінальний товар може використовуватися опитування споживачів, що визначає верхню межу цін. Це можуть бути питання типу: "Яку максимальну ціну Ви готові заплатити за цей товар?". Нижня межа цін визначається витратами підприємства. При опитуванні досить великої вибірки в цільовому сегменті можна отримати і прогноз функції збуту в залежності від ціни, розширивши запитальник (наприклад: "За якою мінімальною ціною Ви купили б цей товар, ще не сумніваючись в його якості?").
Такого роду визначення ціни є маркетингової функцією, вимагає розвиненої служби маркетингу, а крім того, - дорогостояще. При всіх перевагах прив'язки до ринку і дійсною оптимізації цін, його застосування для широкого асортименту недоцільно. p align="justify"> Використовуваний підприємством метод ціноутворення може мати змішаний характер, що враховує конкретні особливості підприємства і асортименту, з яким воно працює. Для деякої частини асортименту, пропонованого сегменту ринку, ціноутворення може вестися на базі часткових витрат, за умови адекватного віднесення витрат на дану асортиментну групу, та моніторингу сформованих цін ринку. Для оригінальних товарів доцільно використовувати опитування споживачів. Ціни на решту асортименту можуть формуватися на основі цін споживачів. p align="justify"> Використання зв'язків в асортименті і товарів-індикаторів дозволяє підприємству отримувати додатковий прибуток, але ставить і додаткові проблеми в ціноутворенні. Призначення цін для товарів пов'язаного асортименту випадає із загальної системи цін, вимагає індивідуального підходу. Використання індикаторів навіть може зажадати призначення деяких цін нижче собівартості. Це питання необхідно досліджувати і з точки зору оподаткування, тому що продаж нижче собівартості означає не тільки недоотримання різниці між продажною ціною і собівартістю, але і подальшу виплату податку з різниці між ринковою ціною і фактичною ціною продажу.
Чим ефективніше ціноутворення, з точки зору збільшення прибутку, тим глибше співробітництво між фінансово-економічної та маркетингової службами підприємства потрібно для його підтримки.
Консультантом перевіряється відповідність системи ціноутворення підприємства його стратегічним цілям, розглядається технологія ціноутворення з точки зору якості взаємодії та розподілу обов'язків беруть участь у ньому служб.
4.4 Заходи щодо вдосконалення робочих місць у відділі
