порівнюючи дані плану і факту в розрізі здійснюваних операцій, економіст більш оперативно визначить виниклі відхилення та їх причини. Так, найбільш істотне відхилення у вартості операцій з обробки м'яса пов'язані з якістю вихідної сировини, операції з термічної обробки і сушці дорожчають внаслідок зростання тарифів на електроенергію, водопостачання.
Крім того, важливим є вивчення залежностей між обсягами продажів і ціною, попитом на продукцію, інформаційну базу для даного аналізу становить усічена собівартість, формування якої передбачає розподіл витрат на змінні і постійні. Ухвалення рішення про ціну реалізації на конкретному ринку збуту представлено в таблиці 7 додатка.
Крім того, необхідні специфічні управлінські звіти, службовці основною для оперативного аналізу ходу продажу, виявлення вигідних клієнтів, визначення перспективних видів м'ясоковбасної продукції, виявлення смаків і переваг клієнтів.
Збір даних для маркетингового аналізу рекомендуємо здійснювати в розробленій Картці клієнта (МАЛЮНОК 3 додатки), яка дозволяє формувати звіти про продажі в різних розрізах.
Крім того, розроблена форма звіту про кількість укладених договорів з новими покупцями, форма звіту про суму укладених угод, форма звіту про продажі по покупцям і форма звіту про продажі за видами продукції (малюнок 4 додатка).
ДатаОрганізаціяОАО «РМК» 15.11.2010Від продукцііДействующая базова ценаРинок сбитаЦельНіжній межа ЦіниЦіни основного конкурента на аналогічну продукціюОкончательная ценаРегионПокупателькраткосрочныйдолгосрочныйВеличина знижки,% Ціна, руб.Колбаса варена «Чайна» 151г. КрасноярскООО «Барс» Підвищення обсягу продажів кліенту84, 80104,81602147,98 Ковбаса варена «Чайна» 144г.ЧітаМО РФ 62 відділ Продовольча служба СІБВОУдержаніе клиента84,80104,81452141,12…….….…….…….…….…….….…….…….…….Колбаса варена «Чайна» 136г.БарнаулООО «Маршалл» Збільшення виручки від продаж84 ,80104,80140-136Колбаса варена «Чайна» 128г. РубцовскООО «Центральний колгоспний ринок» Збільшення виручки від продаж84 ,80104,80132-128і т.д.….…….…….…….…….….…….…….…….ОтветственныйдолжностьПодписьрасшифровка підпису Таблиця 7 - Форма управлінського звіту «Довідка бухгалтера - аналітика для прийняття управлінських рішень»
Картка клієнта ТОВ «Барс» Відповідальний менеджер Васяніна А.Ю.1.Общіе відомості про організацііРегіон Красноярський край Місто КрасноясркАдрес юридичний г.Красноярск, вул. Московська, 113 а, оф.214Адрес складаг. Красноярськ, вул. Новоастраханське шосе, 157Тел.75-17-05Факс75-17-06E-mailmyasnoydom @ вars Контактна ліцоАрефьева Ольга Олександрівна менеджер по закупкамфиодолжностьИсточник інформації про насрекламная рассылкаПриоритетсреднийСтатусактивен2. Реквізити ................... 3. Дії № п/пДатаТипРезультатЗаметка112.10.2010Звонок215.10.2010звонокНазначить зустріч .......................................... 4. Результат № п / пПоказательМесяцІтого за періодОбщее відхилення (+, -) июльавгустсентябрь1Количество замовлень, ед.22372Сумма договору, тис. руб.86830111710105660304200Колбаса «Армавирская» 274302532031650Колбаса «Семіпалантінская» - 5075030450Сарделькі «Вершкові» 5940035640435603Об'ем поставок, кгКолбаса «Армавирская» 130120150Колбаса «Семіпалантінская» -250150Сарделькі «Вершкові» 3001802204Цена реалізації, руб.Колбаса «Армавирская» 211211211Колбаса «Семіп...
