нкаОграніченная СредняяВисокая2. Ступінь контролювання сбитаЖесткій, строгий контрольЗначітельний контрольПочті повна відсутність контроляОсновние параметриМетоди реалізацііісключітельное розподілення вибіркове распределеніеекстенсівное распределеніе3. Витрати сбитаНізкіе Середні Високі 4. Підтримка ділераЗначітельная Обмежена Невелика 5. Підготовка ділераЗначітельная Обмежена Невелика 6. Асортимент Узкоспеціалізіро-ванныйСпециализированныйЛюбой 7. Життєвий ціклДлітельний Середній Короткий 8. Реклама проізводітеляПроводітся Проводиться Майже не проводиться
Учасниками каналу розподілу можуть бути також джоббери, дилери, дистриб'ютори, маклери та інші посередники. Джоббер - оптовий торговець, який купує або у виробників, або у імпортерів, або у інших оптових торговців товари малими партіями для їх подальшого продажу підприємствам роздрібної торгівлі. Дилер - посередник (юридична або фізична особа) в угодах купівлі-продажу товарів, цінних паперів, валюти. Чинний від власного імені та за власний рахунок. Маклер - біржовий посередник, який купує і продає для себе і за свій рахунок, на відміну від брокера, який укладає угоди для клієнтів за їх рахунок. p align="justify"> 7.3 Організація оптової та роздрібної торгівлі
Оптова торгівля - діяльність з переміщення значних кількостей товару від виробника до споживача, що використовує його у виробничих цілях, або до комерційній фірмі, набуває товар для перепродажу. p align="justify"> Доцільність наявності оптової ланки руху товару обгрунтовується тим, що оптовики забезпечують ефективність торгового процесса. Ця ефективність досягається тим, що, по-перше, малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створювати і утримувати організацію прямого маркетингу, по-друге, навіть маючи достатнім капіталом, виробник скоріш віддасть перевагу направити на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі, по-третє, ефективність діяльності оптовиків напевно виявиться вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібу і наявності у них спеціальних знань і умінь, по-четверте, роздрібні торговці, які мають справу з широким товарним асортиментом, нерідко воліють закуповувати весь набір товарів у одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
Значення оптової торгівлі для беруть участь в угодах контрагентів полягає в тому, що оптова торгівля надає наступні переваги для виробників:
розвантажує служби збуту;
Немає потреби оформляти безліч накладних, рахунків, проводок за бухгалтерськими книгами та листів-нагадувань. Знижуються витрати, пов'язані з реалізацією продукції, оскільки замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі поставки здійснюються тільки на адресу невеликого числа великих підприємств оптової торгівлі. p align="justify"> знижує коливання завантаження виробничих потужностей;
Оптовий торговець робить замовлення на кілька місяців вперед. Тому підприємство-виробник може здійснювати довгострокове планування. Тим самим завантаження виробничих площ стає рівномірніше, а виробництво - раціональніше, знижуються витрати виробництва. p align="justify"> зменшується ризик, пов'язаний із зберіганням продукції на складі;
У виробника є можливість відвантаження товарів, замовлених оптовим торговцем, негайно після їх виготовлення.
фінансові переваги полягають у тому, що, як правило, оптовий торговець проводить оплату в короткі терміни з використанням знижки при платежі готівковим авансом або даючи зобов'язання за векселями. Тим самим виробник отримує необхідні вільні кошти для продовження свого виробництва. p align="justify"> Наявність каналів оптового руху товару надає значні вигоди для роздрібної торгівлі:
полегшується організація закупівель - з великої кількості пропозицій виробників оптовий торговець відбирає найвигідніші, зводить їх в одне замовлення і тим самим полегшує вибір роздрібному торговцю;
забезпечується терміновість і малий обсяг поставок - роздрібний торговець може в будь-який час запастися товарами в найкоротший строк і в довільно малих кількостях; відпадає необхідність утримання великих складських запасів, і знижується ризик;
забезпечується кредитна допомога - досвід багаторічних ділових зв'язків дає оптовому торговцю можливість оцінити кредитоспроможність роздрібного торговця і надати йому відповідну кредитну допомогу;
виявляються сервісні послуги з організації продажів товарів.
Дозвільні функції оптовиків зводяться до наступних:
. Збут і стимулювання. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контакт...
