и сепараторами, впровадити оригінальні всередині млинові пристрої, застосувати нові інтесіфікатори помелу. Це дозволить поліпшити фізико-хімічний властивості цементу, скоротити час виробництва, отримати цементи з високою питомою поверхнею.
Зниження поточних витрат і собівартості товару в цілому обумовлює можливість зниження його відпускної ціни (цінова конкуренція), а значить, можливість росту обсягу продажів відповідно цінової еластичності попиту на даний товар. У цьому випадку ефективність маркетингового заходу виразиться у збільшенні виручки від реалізації продукції.
2. Розширення рекламної діяльності
Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар, на якому є попит на ринку, але і створити цей попит, в особливостях на ринках, що розвиваються.
З метою найбільш ефективного вирішення стратегічних завдань у галузі реклами необхідно чітке уявлення про бізнес і особливості товару, знати сильні і слабкі сторони підприємства, мати інформацію про ринок, знати можливості які він пропонує, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку.
Реклама впливає на маркетинг, яке важко вловити і конкретизувати. Необхідно чітко спланувати рекламну компанію щодо термінів, засобів реклами, задіяних в компанії, рекламного бюджету і т. д.
Створення рекламної компанії має бути направлена, в основному, на такий зростаючий сегмент ринку цементу як населення з метою інформування даних потенційних покупців про існуванні спеціалізованих магазинів В«Білгородський цементВ», створених саме для роботи з даними особами.
Дана рекламна кампанія буде включати в себе:
1) створення рекламних щитів по Бєлгородському району (4 щита);
2) випуск буклетів з описом властивостей різних марок і видів цементів, і також сфер його використання, за якими будь-який покупець зможе самостійно визначитися з вибором необхідної йому марки. Дані буклети будуть пропонуватися у фірмових магазинах підприємства.
Збільшення виручки підприємства від проведення рекламної компанії відбудеться через:
1) збільшення обсягів від продажів від 3 до 10%;
2) більш високі ціни на тарований цемент.
В
3. Визначення виду посередників, розширення каналу розподілу в різних географічних регіонах
Рішення про вибір каналу розподілу - одне з найбільш важливих і складних рішень, які необхідно прийняти керівництву.
Каналом нульового рівня є канал, по якому товар безпосередньо потрапляє від виробника до споживача. Канал першого рівня - канал, при якому товар потрапляє від виробника до споживача через роздрібного торговця; канал другого рівня - канал з використанням ще й оптового торговця, і т.д.
ЗAO В«Білгородський цементВ» використовувало донедавна тільки канал нульового рівня. Зараз використовує канал другого рівня.
Найбільш прийнятним є варіант, коли канал розподілу, складається з незалежного виробника (В«Білгородський цементВ») та кількох представників. Кожен член каналу являє собою окреме підприємства, що прагнуть забезпечити собі максимально можливі прибутки. Жоден з членів каналу не має повного або досить повного контролю над діяльністю інших членів. ЗАТ В«Білгородський цемент В»має роздрібних дилерів: ДОВ« Джерельце В», ДОВ« Рекорд-Центр В», магазин В«Білгородський цементВ».
З урахуванням вищесказаного, пропонується організувати структуру офіційних представництв і дилерів ЗАТ В«Білгородський цементВ». Вони повинні бути орієнтовані на конкретні регіони, як Росії, так і зарубіжжя. Представництва можна організувати:
- в м. Москві (регіон - Москва і область);
- у м. Калінінграді;
- у м. Талліні (Прибалтійський регіон);
- у м. Харкові (України);
- у м. Ростов-на-Дону (Кавказький регіон);
- в м. Брянську або Воронежі (Центрально-Чорноземний регион).
Посередників потрібно постійно мотивувати на виконання своїх обов'язків найкращим чином. Зазвичай виробник чітко визначає, чого саме він хоче, від дистриб'юторів і на що, вони можуть розраховувати з його сторони. Він прагнути до згоди з ними щодо роздрібних політичних установок, і може пов'язати розміри винагороди з тим, наскільки точно дотримуються дистриб'ютори цих установок.
У рамках відділу маркетингу пропонується заснувати особливий відділ, який називається відділом але плануванню роботи з дистриб'ютором і займається виконанням потреб дистриб'юторів, а так само розробкою програм стимулювання сфери т...
