оргівлі, покликаних допомогти кожному дистриб'ютору найбільш повно розкрити свої можливості.
Спільно з дистриб'юторами відділ намічає комерційні цілі, яких необхідно досягти, планує рекламні кампанії, складає план стимулювання збуту. Мета цієї роботи - наочно показати дистриб'юторам, що вони заробляють гроші завдяки тому, що є частиною ретельно продуманої маркетингової системи.
Рекламні кампанії здійснюватися можуть як за рахунок ЗАТ В«Білгородський цемент", так і за рахунок представництва. Представництво погоджує рекламу з підприємством. В«Білгородський цементВ» здійснює рекламну підтримку в спеціалізованих виданнях на території регіону, на якому діє представник.
Збут здійснюється представництвами двома способами:
1. представництво купує у ЗАТ В«Білгородський цементВ», з відстрочкою платежу до 10 днів.
2. Представництво направляє покупця в ЗАТ В«Білгородський цементВ».
Дилери здійснюють збут самостійно, маючи невеликі пільги. (Постійні поставки, ціни, відстрочки платежів та ін.)
Функції та права представництва та дилера надаються підприємствам, що працюють на ринку цементу не менше трьох років.
Однією з проблем цементного виробництва в Росії є сезонні коливання попиту. Взимку обсяг попиту падає більш ніж в 2,5 рази. У світовій практиці при нерегулярному попиті використовується синхромаркетинг, завдання якого пошук способів згладжування попиту за допомогою гнучких цін, методів просування та інших інструментів маркетингу та. Для ЗАТ "Бєлгородський цемент" було б доцільно розробити гнучку систему знижок для споживачів, охочих придбати товар і товар у зимовий час.
Одним з варіантів згладжування є заздалегідь спланований перехід на зимовий час на інший ринок (Кавказ, Середня Азія). Суттєву допомогу в цьому повинні надати створені в цих регіонах представництва і дилери.
В
Висновок
В
У результаті проведеного дослідження по темі: "Дослідження і прогнозування кон'юнктури товарного ринку на прикладі ЗАТ В«Білгородський цементний заводВ» " можна зробити ряд висновків:
1. Кон'юнктура ринку - що склалася економічна ситуація, що включає в себе співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфель замовлень по галузям і інші економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку - це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент або обмежений відрізок часу, а також сукупність умов, які цю ситуацію визначають.
Вивчення кон'юнктури цементного ринку дозволило виявити економічну ситуацію, що склалася на даний момент на ринку цементних підприємств, визначити попит споживачів на дану продукцію, конкурентоспроможність на даному ринку підприємства ЗАТ В«Білгородський цементВ», які формуються під впливом комплексу сил, чинників та умов на ринку, що розвивається в Росії.
2. У результаті проведеного дослідження була проведена повна оцінка та аналіз діяльності ЗАТ В«Білгородський цементВ». Повністю вивчена його внутрішня і зовнішня маркетингова середу, визначені такі елементи функціонування підприємства як асортимент, конкуренти і споживачі, позиції підприємства на ринку. "ЗАТ Білгородський цемент" має в своєму розпорядженні гарною сировинною базою, сучасною технологією виробництва і має низькі експлуатаційні витрати. Це дозволяє мати порівняно низьку собівартість і не втрачати в якості продукту.
3. Позиції ЗАТ В«Білгородський цементВ» на цементному ринку досить стійкі - з 50 підприємств цементної промисловості підприємство займає 5 місце з випуску цементу і 3-е місце за її експорту.
Сильні сторони даного підприємства - це номенклатура і якість своєї продукції (Підприємства випускає різні марки цементів) та географічне розташування (Підприємство має багату мережу залізниць і автомобільних доріг).
До слабким сторонам ЗАТ В«Білгородський цементВ» можна віднести відносно високі ціни на продукцію, а також фізичний знос основного обладнання підприємства.
4. Розвиток конкуренції та змагальності на цементному ринку створило умови для активного використання маркетингового підходу до вирішення управлінських та виробничо-збутових завдань з метою зміцнення конкурентоспроможності підприємства. Забезпечення оптимального збуту виробленої продукції зажадало орієнтації на запити і переваги цільових груп споживачів, а також формування відповідного ринкового попиту за обсягом і якісним характеристикам.
5. Для вирішення цих задач на підприємстві було створено відділ маркетингу. При вивченні кон'юнктури ринку перед відділом ставляться такі завдання:
- У певний проміжок часу відібрати з джерел інформації конкретні і с...
