стати (агрегатні верстати СЕРЕДНЯ и малого тіпорозмірів) віробляються декількома фірмамі в США, ФРН, Италии. Верстати, что випускають ХАВО АВ, по технічним характеристикам (точності, продуктівності, матеріалоємності й іншім Показники) НЕ уступають Закордоний аналогам, альо Дешевше їх.
Раніш, в умів планової ЕКОНОМІКИ, верстати, что випускають ХАВО АВ, були Цілком конкурентноздатні. У Данії годину про це судити Дуже Важко, ТОМУ ЩО порушені ВСІ виробничі й Інші зв'язки ХАВО АВ, что привело до значний (і усім відоміх) труднощів їхнього виробництва.
9.3 План маркетингу
.3.1 Аналіз прайси
Ринком агрегатних верстатів проектованого типу є ВСІ країни СНД, альо в Першу Черга машінобудівні ПІДПРИЄМСТВА России ї України. Подібні верстати в других странах СНД (у ТІМ чіслі й у России) НЕ віробляються и найближче годиною віроблятіся не будуть, тому что создание такого виробництва вімагає Величезне матеріальніх и трудових ресурсів. У розділі 9.1 вже говорилося, что виробництво таких верстатів є унікальнім и ХЗАВ БУВ Єдиним підпріємством у КОЛІШНИЙ СРСР, что них створювало.
9.3.2 Вибір стратегії маркетингу
За рахунок реклами, стимулювання збуту, пропаганди и ціновий політики ХАВО АВ бажає прідбаті свой імідж.
Для стимулювання збуту (одержании замовлень на проектування и виготовлення агрегатних верстатів) передбачається використовуват різноманітні впливи, поклікані пріскоріті чі підсіліті відповідну реакцію прайси. До них відносяться:
стимулювання замовніків - покупців: Поширення зразків (ілюстрованіх альбомів, каталогів), доля у виставках, демонстраціях зразків ПРОДУКЦІЇ;
стимулювання СФЕРИ торговли (залікі за покупку, проведення торгових конкурсів ділерів и їхнє заохочення);
стимулювання ДІЯЛЬНОСТІ працівніків;
пропаганда якості верстатів, что випускають, їхня сертифікація, а такоже пропаганда ДІЯЛЬНОСТІ ХАВО АВ.
9.3.3 Форми реалізації вироб
Форма реалізації спеціальніх агрегатних верстатів может буті Тільки одна - проектування, виготовлення и постачання по спеціальнім замовленням з частковий КРЕДИТУВАННЯ (передоплат) підпріємством - замовником. Саме Цю форму реалізації и буде використовуват діючий завод (акционерное виробниче об'єднання).
9.3.4 Ціноутворення
Для визначення собівартості и Ціни вироб робимо розрахунок витрат (калькуляцію) на сировину, матеріали и комплектуючі вироби, заробітну плату основних робітніків и Інші статьи витрат по виготовленню верстато.
Розрахунок статей витрат віконується по Наступний перелогових:
) Витрати на основні матеріали
(9.7)
) Витрати на покупні вироби
(9.8)
) Витрати по відрахуванню на соціальне страхування, пенсію и фонд зайнятості
Зотч=Котч? Зосн, грн (9.9)
) Загально виробничі витрати
Зпр=Кпр? (Зосн + Зсод.ек.), грн. (9.10)
) Загальногосподарські витрати
Зобщ=Kхр? (Зосн + Зсод.ек), грн. (9.11)
) Виробнича собівартість
Спр=Зм + ЗПК + Зосн + Здоп + Зотч + Зо...
