ості коштів, може бути збільшена сума позикових коштів, збільшено видатки на виплату відсотків, відповідно знижена прибуток.
4. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ ТН «СТРОЙ»
Основоположна стратегія в області оптових продажів ТОВ «ТН Строй» - це пошук ринкової ніші і конкретного платоспроможного споживача; виявлення факторів конкурентоспроможності та прибутковості, що враховують види продукції, її обсяги і ціни; а також створення престижного становища та забезпечення сприятливого ставлення з боку всіх від кого залежить успішна робота підприємства за коштами проведення рекламних компаній.
Реалізації даної стратегії вимагає постійного вдосконалення системи оптових продажів на підприємстві.
Тому й необхідна маркетингова орієнтація діяльності підприємства, коли всі зусилля з продажу продукції будуть направлені на споживача, на вивчення його поведінки, мотивацій споживача, що спонукають його до покупки, на вивчення ринку, а також середовища, в якій працює підприємство, з метою гнучко реагувати на її зміни.
Підприємству необхідно вести конкурентну боротьбу за споживачів своєї продукції, грунтуючись на наступних принципах маркетингу:
1) Вивчення регіональних ринків, по засобам розробки анкет для споживачів та їх розсилки з подальшим аналізом і коригування рекламних компаній, збутової і товарної політики підприємства.
2) Активний вплив на попит, ринок і споживача. Проведення заходів із залученням засобів масової інформації. Розробка сайту ТОВ «ТН Строй», реклама в Інтернеті, постійна участь в тендерах, а також розсилання пропозицій про співпрацю.
) Регулярне участь у спеціалізованих виставках, організованих з метою концентрації великих покупців товарів, а також отримання нових комерційних пропозицій щодо реалізації продукції. Хоча підприємство і бере участь в ярмарках і виставках, цей процес повинен бути ретельно, всебічно продуманий і підготовлений. Участь у виставках необхідно не тільки для того, щоб споживачі могли оцінити високу якість продукції, а ще й для укладання вигідних угод і договорів на перспективу. Для того, щоб продукція підприємства була помічена і оцінена гідно, необхідно з особливою ретельністю підійти до створення стенду, де буде розміщуватися і сама продукція, та інформація про неї.
Для збільшення обсягу продажів продукції необхідно:
проводити цільову орієнтацію маркетингових дій на ретельне і всебічне вивчення ринку, попиту, смаків і потреб покупців, вивчення товару, аналіз потреби в нових товарах і орієнтувати виробництво на ці вимоги;
проводити політику гнучких цін на продукцію ТОВ «ТН Буд». Для підтримки цін на рівні конкурентів систематично проводити заходи щодо зниження власних витрат і собівартості продукції, що випускається;
поліпшити сервісне обслуговування споживачів за рахунок надання їм додаткових послуг (навчання обслуговуючого персоналу правилам експлуатації будівельних матеріалів, і т. д.);
виготовити презентаційний рекламний стенд на продукцію для участі у виставках і ярмарках;
відкрити роздрібну торгову мережу у всіх обласних містах Республіки;
розширити рекламні засоби на продукцію ТО...
