В «ТН Строй»;
розширити асортимент реалізованих товарів і послуг;
забезпечити гнучку систему поставок, здатну швидко, залежно від ситуації на ринку, змінювати асортимент виробів;
регулярно брати участь у проведених тендерах;
Для укладення договорів на поставку продукції:
необхідно використовувати виїзди фахівців ТОВ «ТН Строй» у відрядження, тобто особисті зустрічі з потенційними замовниками;
визначитися з оптовими цінами (на партію, по 100% попередній оплаті), за пільговими цінами, знижками, продажем в кредит і т.д.;
Для більш повного ознайомлення потенційного споживача з товаром:
надавати можливість користування виробами підприємства з правом повернення, якщо з якихось причин вироби споживачеві не підійдуть;
вишукати кошти і дати рекламу в спеціалізованих журналах;
брати участь у всіх спеціалізованих виставках;
вишукати можливість направляти на цілі маркетингу та збуту 2% від обсягу місячних продажів;
Сучасна комерційна діяльність повинна володіти великою гнучкістю, здатністю швидко змінювати асортимент виробів відповідно до запитів споживачів; підвищувати ефективність виробництва і зміцнювати конкурентоспроможність підприємства.
Впровадити на підприємстві гнучку та оперативну систему руху товару від виробника до споживача. При цьому необхідно враховувати, що рівень обслуговування залежить від наступних факторів:
швидкості виконання замовлення;
можливості термінової доставки товару за спеціальним замовленням;
готовності прийняти назад доставлений товар, якщо в ньому виявлено дефект, і замінити в найкоротший термін доброякісним;
забезпечення достатнього рівня, як товару, так і запасних частин до товарів всієї номенклатури.
Для підвищення ефективності господарських зв'язків з оптових закупівель для ТОВ ТН «Строй» можна запропонувати наступні напрямки:
. Закупівля, постачання і реалізація товарів має бути врахована за допомогою спеціалізованого програмного забезпечення. Впровадження інформаційних технологій дозволить підвищити аналітичність даних і сприятиме прийняттю правильних комерційних рішень надалі. Застосовувати інформаційні технології також і для розрахунків в потребах, оформленні заявок з можливістю їх аналізу.
. Приймати участь у виставках, виставках-продажах, активніше вивчати всі проводяться в республіці ярмарки з метою укладення з їх допомогою більшості договорів.
. Активніше аналізувати умови, вивчати вигідні і невигідні умови укладених договорів.
. Знижувати витрати на реалізацію за статтею «транспортні витрати»
. Знижувати витрати за статтями «сплата відсотків за кредитами», для чого проводити ефективну переддоговірну роботу з відтермінування платежів та ін
. Проводити рейтингову оцінку постачальників на підставі методичних рекомендацій. Виявляти найбільш вигідних для організації покупців і укладати з ними договори.
Одним з резервів зростання прибутковості ТОВ «ТН Строй» є вд...
