х напрямках:
) вивчення споживачів,
) аналіз товару,
) аналіз ринку.
Вивчення споживачів допомагає виявляти групи найбільш ймовірних покупців.
Воно дозволяє усвідомити, як саме споживачі сприймають їх власні товари та товари конкурентів. Воно допомагає зрозуміти, на який результат розраховує споживач, приймаючи рішення про покупку.
Аналіз товару полегшує рекламодавцям створення товарів, несучих споживачеві очікуване задоволення, а також допомагає вичленувати найбільш приємні гідності вироби, про які варто розповісти. У результаті виробники отримують можливість висловити якості своїх товарів на мові, найбільш зрозумілою споживачеві, мовою його власних потреб і запитів.
Аналіз ринку допомагає встановити, де знаходяться потенційні покупці, з тим, щоб сконцентрувати рекламу на найбільш перспективних напрямках.
Таким чином, дослідження відіграють роль основного робочого інструменту в створенні ефективної реклами.
Однак слід пам'ятати, що дослідження всього лише доповнюють, а не замінюють собою творчих здібностей і високого професіоналізму керівників робочих груп, текстовиків, художників і т.д., зусиллями яких народжуються успішні рекламні компанії.
3.4 Аналіз ринку
На величезній території постійно мінливого ринку жоден товар не споживають повсюдно однаковою мірою. Тому загальнонаціональний рекламодавець - і той, чиї товари розходяться по всій країні, і той, чиї товари розповсюджуються тільки в певних регіонах, - повинен розглядати ринок як сукупність окремих ринків, що відрізняються один від одного.
Деякі ринки плодоносні raquo ;, і їх можна обробляти з великою вигодою для себе, інші - безплідні raquo ;, і на них взагалі не варто витрачати зусиль.
Мета аналізу ринку - визначити місцезнаходження плодоносних ринків і оцінити їх потенційну ємність для своїх товарів. Маючи цими відомостями, рекламодавець зможе потім розподілити свої зусилля між різними ринковими зонами пропорційно їх потенційної ємності і, отже, домогтися максимального відшкодування витрат на рекламу.
4. Позитивні і негативні сторони реклами
Реклама може залучити великий, географічно широкий ринок. Єдине послання передається відразу всієї цільової аудиторії. Для друкованих засобів тираж видання підвищується передачею екземпляра одного читача - іншому. Крім того, споживачі можуть повторно прочитати оголошення. Витрати на одного глядача або слухача досить низькі. У рекламі можна використовувати широкий діапазон засобів: від національного телебачення до місцевих газет. Реклама контролюється спонсором, оскільки він зацікавлений в ній і відповідальний за її зміст (разом з ЗМІ).
Реклама прокладає шлях для персональних продажів. Породжуючи інформованість аудиторії, створює сприятливе ставлення до продукції фірми.
Крім того, вона дозволяє існувати роздрібній торгівлі, заснованої на самообслуговуванні, навіть цілої галузі - продажу поштою.
Використовуючи стратегію притягання, реклама дозволяє фірмі демонструвати наявність попиту у споживачів, як свій канал збуту.
Негативна сторона полягає у відсутності гнучкості в рекламних оголошеннях, труднощі їх пристосування до потреб і особливостям споживача.
Значна частина інформації припадати на т.зв. марну аудиторію.
Деякі види рекламної діяльності вимагають великих вкладень, навіть якщо на одного глядача чи читача незначні. Це може бути перешкодою для невеликих фірм у використанні деяких засобів інформації.
У реклами досить складно отримати зворотній зв'язок, а швидку майже неможливо.
Засоби масової інформації приваблюють багатьох людей, не цікавляться рекламою.
Організації, що займаються рекламою по телебаченню, стурбовані тим фактом, що телеглядач використовує пульт дистанційного керування для перемикання на інші канали під час демонстрації реклами.
5. Рекламні організації
Рекламне агентство
Планування і втілення в життя успішних рекламних компаній вимагає людей, що володіють спеціальними знаннями та вміннями, добре обізнаних про всі сторони маркетингу і поведінці споживачів. Вони повинні бути сприйнятливими до інших людей і комунікацій, знати засоби реклами та ринки. Організація, яка об'єднує всіх цих людей в єдине ділове підприємство, - рекламне агентство. Агентство забезпечує середовище, в якій фахівці різного профілю...
