ратегія усунення конкуренції - призначена для того, щоб не дати потенційним конкурентам вийти на ринок, інше її призначення - домогтися максимального обсягу продажів перш, ніж на ринок вийде конкурент. Ціна тому встановлюється максимально близько до витрат, що дає малий прибуток і виправдовується тільки великим обсягом продажів. Невелика компанія могла б вдатися до даної стратегії для концентрування своєї діяльності на невеликому сегменті ринку: швидко вийти на нього, швидко отримати прибуток і так само швидко покинути цей сегмент.
Стратегія проходження за попитом - схожа зі стратегією зняття вершків raquo ;, але замість утримування ціни на постійному високому рівні і переконання покупців вийти на новий рівень споживання, ціна під суворим контролем знижується. Часто товар отримує несуттєві зміни в дизайні і можливостях, щоб значно відрізнятися від попередніх моделей. Іноді, щоб відповідати зниженню ціни, доводиться міняти зовнішній вигляд товару, заходи щодо стимулювання його збуту, упаковку або спосіб розподілу. Ціна утримується на кожному новому зниженому рівні досить довго, щоб задовольнити весь існуючий попит. Як тільки обсяг продажів починає істотно скорочуватися, слід готуватися до наступного зниження ціни.
Таким чином, ціни і цінова політика - одна з головних складових маркетингової діяльності. Від того, наскільки правильно і продумано побудована цінова політика, залежать комерційні результати, ступінь ефективності всієї виробничо-збутової діяльності фірми, підприємства.
Висновок
Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни і так варіювати ними в залежності від положення на ринку, щоб опанувати його часткою, забезпечити конкурентоспроможність товарів за ціновими показниками, намічений обсяг прибутку і вирішувати інші завдання.
В умовах ринкової економіки успіх будь-якого підприємства чи підприємця багато в чому залежить від того, як правильно вони будуть встановлювати ціни на свої товари і послуги. Але це не так то просто зробити, тому що на ціни впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних факторів. Сьогодні ціна може визначатися кількістю витрат на виробництво товару, а завтра її рівень може залежати від психології поведінки покупців. Отже, підприємець при встановленні ціни на товар повинен ураховувати всі фактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоб отримати прибуток.
Однак, в даний час значна частина підприємців нашої країни не має необхідних теоретичних і практичних знань складного механізму ціноутворення на товари і послуги. У результаті вони найчастіше допускають серйозні прорахунки при встановленні цін, що веде в ряді випадків до істотних збитків, а іноді й до банкрутства підприємств.
Список літератури
.Дейлі Дж. Л. Ефективне ціноутворення - основа конкурентної переваги.- М .: ІД Вільямс raquo ;, 2004. - 345с.
2.Евдокімова Т.Г., Маховікова Г.А., Желтякова І.А., Переверзєва С.В. Теорія і практика управління цінами.- СПб .: Нева, 2004. - 258с.
.Котлер Ф. Основи маркетингу/Ф. Котлер - СПб .: АТ Коруна, 2002. - 697с.
.Крилова Г.Д., Соколова М.І. Маркетинг. Теорія і практика: Підручник для вузів.-М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.
.Паршін В.Ф. Цінова політика підприємства: посібник/В.Ф. Паршин.- Мінськ: Виш. шк., 2010. - 336 с.
.Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів/Під ред. В.Є. Єсипова. 4-е вид.- СПб .: Питер, 2005. - 365с.
