астка довгострокової та простроченої дебіторської заборгованості свідчить про іммобілізації оборотних коштів і погіршення фінансового стану підприємства.
Процес управління дебіторською заборгованістю включає три етапи:
- вироблення загальних принципів, тобто політики управління дебіторською заборгованістю;
- управління фактичної дебіторською заборгованістю;
- планування знов утворюється дебіторської заборгованості, тобто попередній розрахунок і контроль поточної величини показника дебіторської заборгованості та її структури.
Одна і та ж кредитна політика підприємства в різних ситуаціях може сприяти як поліпшенню, так і погіршення фінансового становища. Наприклад, збільшення продажів в кредит може підвищити обсяг продажів, з іншого боку, може підвищити рівень ризику неплатежів дебіторів. Неплатоспроможність підприємств в певній мірою залежить від їх занадто м'якою кредитної політики. У той же час жорсткість кредитної політики може або привести до зниження продажів і виручки і тим самим погіршити фінансове становище, або прискорити період погашення дебіторської заборгованості і скоротити цикл обігу грошових коштів.
У російській економіці ще не багато хто малі підприємства можуть собі дозволити працювати з наданням права своїм клієнтам використання кредиту. Однак ринкові умови диктують необхідність застосування такої форми розрахунку.
Вироблення кредитної політики залежить від конкретної ситуації і являє собою комплекс рішень за такими напрямами:
- обсяги продажів у кредит, ціни на продукцію;
- терміни кредиту;
- знижки, надаються за швидку оплату продукції;
- політика стягнення дебіторської заборгованості;
- критерії оцінки кредитної надійності клієнтів.
При цьому рівні обсягу продажів, середні терміни кредитів і ціни на продавану в кредит продукцію залежать від:
- сформованої практики кредитування покупців у галузі;
- схильності підприємства до ризику і його агресивності в завоюванні ринку;
- рівня витрат і стандартності товарів (недорогі стандартні товари мають більш короткий термін оборотності);
- споживчого попиту;
- строку готовність товару (терміни кредиту на швидкопсувний товар коротше, ніж на звичайний);
- ефективності практики застосування санкцій за прострочення оплати і порушення інших умов договорів;
- обсягу закупівель (при збільшенні обсягу закупівель, терміни кредитів можуть бути більше);
- розміру банківських процентних ставок (порівнюються обсяги дебіторської заборгованості з рівнем банківських ставок за кредитами на предмет їх погашення у разі необхідності);
- конкурентної середовища (новий клієнт може бути притягнутий тривалістю терміну кредиту).
Рівень дебіторської заборгованості, яку може дозволити собі нормально працююче підприємство, в загальному вигляді може бути розрахований за формулою:
,
де П до - Обсяг продажів у кредит на день;
d - тривалість періоду інкасації.
Тобто рівень дебіторської заборгованості залежить від тривалості повернення боргів і обсягу продажів у кредит за один день.
Знижки за швидку оплату є ефективним інструментом прискорення повернення дебіторської заборгованості. Однак користування даним інструментом без серйозних розрахунків може привести до різкого погіршення фінансового стану підприємства, т. к. підвищений розмір знижок може виявитися руйнівним.
Для розрахунку вигідності надання знижки прийнято використовувати формулу:
В
Ця формула дозволяє розрахувати вартість річного комерційного кредиту і порівняти його з банківськими процентними ставками. При цьому фірма-дебітор також оцінює вигідність комерційного кредиту і визначає можливість використання для його оплати банківської позики (за умови, що банківський відсоток нижче вартості комерційного кредиту).
У той же час підприємство, що надає комерційний кредит для обгрунтування його рівня, розраховує свої втрати, які понесе в результаті надання знижки, зіставляє їх з можливим альтернативним доходом, який би отримало, якщо б не надавало кредиту. Порівнює рівень доходу з рівнем оплати банківського кредиту (у відсотках і абсолютній величині), рівнем інфляції (Також у% і абсолютною величиною) і робить висновок, яка комерційна знижка для дебітора буде стимулом для швидкої оплати товару і не виявиться руйнівної для підприємства. При цьому збільшення строку оплати комерційного кредиту вкрай невигідно для кредиторів, так як грошові кошти не надходять в оборот і може утворитися їх нестача, а значить, вигоди від надання знижки знижуються. Одночасно може виявитися, що продовження терміну надання кредиту може знизити його вартість нижче рівня річних банківських процентних ставок, що також робить застосування комерційного кредиту невигідним. Безумовно, застосування механізму знижок за швидку оплату, е...
