льника, особливо випускового генеричні препарати, необхідно використовувати різні підходи: фармакоекономічні, інституціональні і т.д. Для методики оцінки вибору постачальника можна скористатися методами фармакоекономіки. З цією метою скористаємося суміщенням методів ABC аналізу і XYZ аналізу. Так, ABC аналіз дозволить оцінити внесок кожного препарату даного постачальника в структуру збуту, а XYZ аналіз дозволить оцінити скачки збуту (його нестабільність), пов'язана з різними способами просування аналогічних препаратів різними компаніями, рейтинговими позиціями постачальників, їхніх популярності та ін. Методика XYZ аналізу полягає у привласненні кожної обраної позиції коефіцієнта варіації, який показує відхилення аналізованого показника від середньоарифметичного значення і виражається у відсотках. Наприклад, значення коефіцієнта варіації в 1% або менше, говорить про те, що середньостатистичні продажу по препарату мало схильні до коливань; значення коефіцієнта варіації в 25% - це сигнал до того, що для препаратів середньостатистичне значення продажів не вірно. У поєднанні з АВС аналізом - це виявлення безумовних лідерів (групи Аx) і аутсайдерів (Сz). Всього при проведенні суміщеного аналізу отримуємо дев'ять груп товарів:
· Аx, АY, АZ
· вx, Вy, ВZ
· СX, Сy, Сz
Методика аналізу складається з 5 етапів.
I. Перший етап. Визначення об'єктів аналізу. Об'єктами аналізу м.б .: товарна група, товарна одиниця, постачальники, клієнти і т.д. У нашому випадку об'єкти аналізу - аналогічні товарні одиниці різних постачальників (див. Таблицю №1, стовпець 1).
II. Другий етап. Визначення параметра аналізу. параметрів аналізу м.б .: одиниці продажів в руб .; дохід у руб., продажу в шт. і т.д. У нашому прикладі - продажу в шт. (див. Таблицю №1, стовпець 3) .. Третій етап. Визначення періодів аналізу. Періоди аналізу: тиждень, місяць, квартал, півріччя, рік. У нашому прикладі - квартал (див. Таблицю №2).
Для прикладу візьмемо трьох постачальників, що випускають аналогічні генеричні препарати під різними торговими назвами - поставщік1, постачальник 2, постачальник 3, проранжовано відповідно до методу АВС аналізу, причому препарат постачальника 1 - підданий коливанням в процесі реалізації, препарат 2-го постачальника - з яскраво вираженою нестабільністю, препарат третього постачальника - без яскраво вираженої нестабільністю. Всі три постачальника даних препаратів мають ранг А і стоять на пріоритетних закупівлях, причому обсяг закупівель розраховується за середньостатистичними продажу.
ПоставщікРанг АВСПродажі за квартал, шт.Средняя роздрібна ціна, руб.Продажі за квартал, руб.Средне-арифметичні продажу, міс./шт. 123456 Постачальник 1А482751320016Поставщік 2А44115506015Поставщік 3А15352795651
НаіменованіеОкт. 05Нояб.05Дек. 05Препарат постачальника 1141618Препарат постачальника 2101321Препарат постачальника 3475254
IV. Четвертий етап. Розрахунок коефіцієнта варіації.
За формулою для розрахунку коефіцієнта варіації розраховуємо показники коефіцієнта варіації для кожного постачальника (див. Таблицю №3). Угруповання товарних позицій відбувається за зростанням коефіцієнта варіації в кожній підгрупі АВС, т.е.:
· Аx, вx, СX - до 15% коефіцієнт варіації;
· АY, Вy, Сy - від 15% до 50% коефіцієнт варіації;
· АZ, ВZ, Сz - понад 50% коефіцієнт варіації.
НаіменованіеКоеффіціент варіації,% Ранг XYZРанг АВС/XYZВиводПрепарат постачальника 110XАXБезусловний лідерПрепарат постачальника 231YАYЛідерПрепарат постачальника 36XАXБезусловний лідер
Дана методика дозволяє:
I. Вибрати оптимального постачальника (Аx, АY).
II. Оптимізувати асортимент за рахунок:
1. зменшення частку препаратів Сz;
2. збільшення частку препаратів Аx;
. група препаратів з рангом X може мати деякий запас, в той же час закупівлі по групі препаратів з рангом Z повинні проходити з максимальною обережністю (для аптек робота по таких препаратів може йти за індивідуальним замовленням).
III. Оцінити рентабельність товарних груп .. Оцінити логістику. Група товарів Аx, АY - це товари з високою швидкістю обороту і, отже, виробляючи розрахунки потреби по них необхідно враховувати швидкість доставки, щоб виключити появу дефектури по ним. Компанії-дистриб'ютори як правило вводять додатковий часовий фактор для даних груп.
