тосовувати 3 принципу: єдність в описі асортименту, врахування особливостей, оцінка взаємодій, які використовуються для опису наступних характеристик асортименту: вид продукції, що випускається і маркетингові характеристики. Вихідною інформацією можуть служити: довідник російських виробників, прайс-листи і сайти в інтернеті виробників, дистриб'юторів.
Оцінка взаємодій проводиться за рівнями дистрибуції і переваг. Рівень дистрибуції визначався як для виробника, так і для дистриб'ютора.
Під рівнем дистрибуції розумілося наявність хоча б одного найменування ЛЗ або ВМП даного постачальника в аптеці, а для виробника і в асортиментному переліку дистриб'ютора.
За маркетинговим характеристикам асортимент постачальників може вивчатися по широті, повноті, глибині, оновлюваності. Наприклад, вивчаючи ринок ЛРС, встановлено, що серед виробників ЛРС лідером по повноті асортименту є ВАТ «Красногорсклексредства» асортимент якого налічує 182 найменування ЛРС, ЗАТ «Фірма Здоров'я» займає друге місце - 128 видів ЛРС. Серед дистриб'юторів, за повнотою асортименту, компанія Шрея Корпорейшен є провідним постачальником серед інших оптовиків і налічує 776 видів ЛРС, друге місце займає СІА Інтернейшенл (340 найменувань), в кожній з цих компаній є продукція більше 10 виробників ЛРС. Таким чином, повнота асортименту дистриб'юторів значно збільшується за рахунок придбання продукції різних виробляйтелей, а в середньому в одного досліджуваного дистриб'ютора партнерами були 4 виробника ЛРС.
Під рівнем переваг розумілася ступінь популярності постачальника в аптечній організації (виробники та дистриб'ютори) і для споживача (виробники).
В залежності від рівня дистриб'юції всі виробники ЛРС були віднесені до одного з 3 рангів: I ранг - високий рівень дистрибуції (від 100,0% до 50,0%); II ранг - середній рівень дистрибуції (від 49,0% до 30,0%) і III ранг - низький рівень дистрибуції (нижче 29,0%). Результати ранжирування виробників ЛРС представлені в табл. 2.10 (виробник-аптека), в табл. (виробник-дистриб'ютор).
Ранжування виробників ЛРС за рівнем дистрибуції (в аптечних організаціях)
№Наіменованіе проізводітеляУровень дистрибуції,% I ранг (від 100,0% до 50,0%) ВАТ «Красногорсклексредства» 94,0ЗАО «Фірма Здоров'я» 67,0ЗАО «Іван-чай» 54,0ЗАО «Фіто-Ем» 54,0 II ранг (від 49,0% до 30,0%) 1. ЗАТ «Техмедсервіс» 40,02. Авентін31,0 III ранг (нижче 29,0%) 1. АТ ЗТ «Фірма Адоніс» 24,02. Аура Фарма19,03. ЗАТ «Каміла» 12,04. ТОВ «Народна медицина» 12,05. Старт фіто10,03. ЗАТ «Енсі» 7,04. Фіто Лайф6,05. МПБП6,06. АПЕКС6,09.Фітофарм4,010-152,016-291,0 З даних представлених таблиць випливає, що ВАТ «Красногорсклексредства» і ЗАТ «Фірма Здоров'я» мають I ранг за рівнем дистрибуції як в аптеках, так і в оптовиків. В аптеках високим рівнем дистрибуції також володіють ЗАТ «Іван-чай» і ЗАТ «Фіто-Ем», а в асортиментному переліку дистриб'ютора фірма Еlanda, що спеціалізується на випуску фіточаїв. Високий рівень дистриб'юції свідчить про перевагу даних фірм не тільки аптечними організаціями в якості постачальників продукції, але і кінцевими споживачами. Аналіз рівня дистриб'юції оптовиків показав, що в аптечні організації, що увійшли у вибірку, ЛРС поставляється 39 дистриб'юторами, які також були розділені на три рангу: I ранг з високим рівнем дистрибуції - від 100,0% до 45,0%, в який увійшла одна оптова компанія ЗАТ ЦВ Протек (поставляв ЛРС 41,3% респондентам, що становило 33 аптеки); II ранг - від 44,0% до 20,0% - це середній рівень і в нього увійшов один оптовик: СІА Інтернейшенл ЛТД (38,8% або 31 аптечна організація); III ранг - нижче 19,0% - включені оптовики з низьким рівнем дистрибуції, такі як: ТОВ «Морон» - 17,5% (14 аптек), Аптека-Холдинг - 7,5% (6 аптек) та інші дистриб'ютори.
Аналіз постачальників по рівню довіри виявив, що працівниками аптечних організацій найбільші переваги віддаються 10 дистриб'юторам, розподіл яких за питомою вагою представлено в табл.
Розподіл дистриб'юторів ЛРС в аптечних організаціях по рівню довіри
№ДістрібьюторУдельний вага,% 1ЗАО Протек ЦВ23,22СІА Інтернешенл ЛТД21,83ООО «Морон» 9,84Аптека-Холдінг4,25Шрея Корпорейшенл3,56Арал+2,87Катрен2,18Генезис2,19Геофарм2,110Профит Мед2,1Прочіе (29) 26,2 РАЗОМ: 39100
Лідером серед торгових найменувань за обсягом аптечних продажів є Глоду настойка (0,9% від загального обсягу роздробу), за якою слідують Но-шпа і Мезим форте, а завершують п'ятірку лідерів Віагра і Актовегіл.
Методика оцінки вибору постачальника за допомогою методів фармакоекономіки (на прикладі генеричних препаратів).
Для того, щоб бути найбільш прогресивними в питаннях вибору постача...
