у рівні, який відповідає попиту на продукцію і може значно перевищувати витрати виробництва.
3. Завоювання лідерства за показником В«частка ринкуВ» - фірма дотримується думки, що якщо їй належать найбільша частка ринку, то вона буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показником В«частка ринку В», вона буде прагнути до максимального зниження цін. Різновидом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Наприклад, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ринку з 10% до 15%.
4. Завоювання лідерства за показником В«якість продукціїВ» - фірма встановлює максимальну ціну на свою продукцію, пояснюючи це поліпшенням показника якість продукції. У фірми, що переслідує цю мету повинні бути досить високі витрати на НДДКР. Встановлюючи високі ціни на свою продукцію, і пояснюючи це високою якістю, фірма може паралельно формувати престижний попит на свою продукцію.
5. Політика В«Зняття вершківВ» або В«збору врожаюВ» - фірма встановлює максимально можливу ціну на товар, використовуючи сприятливо складається на ринку ситуацію, наприклад необмежене зростання цін, нестійкий курс національний валюти, криза економіки, різкий скачок інфляції, дефіцитність даного продукту на ринку. Розуміючи, що така ситуація не триватиме довго, фірма за короткий термін отримує прибуток, у багато разів перевищує той її розмір, який можливий в нормальних умовах функціонування ринку. Через певний проміжок часу фірма починає поступово знижувати ціну, намагаючись привернути до себе додаткових споживачів, або йде з ринку при неможливості забезпечення подальшого надходження прибутку.
6. Короткострокове збільшення обсягів збуту продукції - використовуючи сприятливо склалася кон'юнктуру ринку, фірма встановлює дуже низьку ціну на свою продукцію, прагнучи реалізувати якомога більший обсяг продукції. Зрозуміло, що для використання такої політики, навіть у короткостроковому періоді, фірма повинна мати досить низькі витрати виробництва, а покупці повинні володіти підвищеною чутливістю до зміни цін.
Розробка цінової політики фірми може супроводжуватися розглядом питання про можливість застосування цінових тактик, які представляють собою ще більш обмежені в тимчасовому масштабі, поточні цілі фірми і способи їх досягнення. Наприклад:
В· використання єдиної лінії цін, що передбачає одночасний продаж на одній торговій площі різних товарів по одній певною ціною протягом короткого проміжку часу;
В· тактика падаючого збиткового лідера, коли фірма рекламує і продає свою основну продукцію за заниженою ціною (або за цінами вище собівартості, але нижче звичайних цін) і тим самим приваблює споживачів до всієї асортиментної групи виробів, продаються одночасно з здешевленими основними товарами, але за звичайними цінами;
В· організація міжсезонних розпродажів, ярмарків і т.д.
В
д) Інформація, необхідна при прийнятті управлінського рішення за цінами
Ухвалення рішення в області ціноутворення вимагає збору великої кількості інформації та її всебічного аналізу з тим, щоб забезпечити обгрунтованість рішення. Виділяється кілька напрямки збору інформації:
1. Інформація про самому товарі:
В· величина і динаміка зміни попиту на даний товар;
В· попит на товари конкуренти, замінники і аналоги;
В· сприйняття споживачами якості товару;
В· сприйняття споживачами ціни товару;
В· ступінь задоволення потреб споживача, що досягається при використанні даного товару;
В· перспективи поновлення товару, створення його модифікації;
В· сприйняття споживачем назви товару, упаковки, дизайну, реклами товару і т.д.
2. Інформація про витратах виробництва:
В· склад і структура витрат виробництва;
В· вплив витрат на процес ціноутворення;
В· методи обчислення витрат;
В· можливі шляхи зниження витрат виробництва.
3. Інформація про цінах:
В· ціни конкурентів;
В· склад і структура ціни;
В· особливості і специфіка ціноутворення на даному ринку;
В· стратегія і тактика ціноутворення конкурентів;
В· можливість впливу на ціноутворення на ринку;
В· наслідок можливої вЂ‹вЂ‹зміни цін на ринку для самої фірми і конкурентів.
4. Інформація про ринку в цілому:
В· основні конкуренти;
В· кон'юнктура ринку і перспективи її зміни;
В· наявність сегментів ринку, їх взаємодію;
В· ємність ринку;
В· частка ринку, що припадає на даний товар і товари конкурентів;
В· аналіз статистки цін;
5. Інформація про конкуренції і конкурентів:
В· наявність конкуруючих товарів, обсяги їх продажів;
В· частка ринку конкурентів;
В· ступінь впливу конкурентів на ціноутворення ринку;
В· особливості фінансового становища конкурентів;
В· збут...
