align="justify"> Ця функція емоцій має важливе правило - позитивна мотивація веде до дії. Тільки в даному випадку можливо досягти потрібного результату.
Компенсаторна (заміщає) функція емоцій
Емоції впливають на системи, що впливають на поведінку, сприяють процесу закріплення пам'яті окремих моментів (звуків, сигналів і т.п.). Наочно замещающая функція відбивається у вегетативних функціях організму. Під час емоційного підйому відбувається почастішання серцебиття, дихання, підйом тиску, активація гормонів. Порозуміються цей факт тим, що в певний момент невідомо скільки буде потрібно затратити енергії, тому краще піти на зайві енергетичне витрати, що буде більш передбачувано в будь сітуаціі.Одной з важливих властивостей заміщаючій функції є здатність реагування об'єктом на широке коло подразників однаковою реакцією.
Прикладом для даної теорії може служити реакція людини на страх і радісну новину. Процеси, що виникають в організмі в такі моменти приблизно однакові: частий пульс, тиск, мокрі долоні, збите дихання. І незважаючи на те, що радість і страх повністю один одному протилежні, вони ідентичні як за способом прояви, так і за кількістю та якістю допоміжних процесів в організмі.
Глава 3.Теорія брехні
Загальне поняття брехні
Особливу увагу при написанні мною курсової роботи було звернуто на актуальну тему - брехні. При підготовці даного матеріалу, мною була прочитана книга Пола Екмана «Психологія брехні». Автор даного видання розглядає тему брехні в різних її проявах, а саме: ознаки брехні, поведінка в моменти брехні, брехливі почуття, страх викриття і т.п. Головним чином інтерес для мене викликали прояви брехні (міміка, жести, наслідки брехні).
Особливість даної книги полягатимуть в тому, що автор розповідає про особливості людської поведінки на прикладах реальних історичних особистостей, літературних героїв і своїх сучасників.
Пол Екман дає визначення брехні (обману) як умисного дії по введенню кого - небудь в оману без попередження. Автор визначає брехня наступною формулою:
У + І=Л
Де У - замовчування, І - спотворення і відповідно Л - брехня. Таким образомУмолчаніе в сукупності з Спотворенням породжує Брехня.
Однією із історичних особистостей, яку рассматріваетавтор є Річард Ніксон. Президент Сполучених Штатів говорив, що замовчування правди і є брехня. Що стосовно самого перебування його на посаді глави держави, то Ніксон говорив, що брехня необхідна для утримання своєї посади.
Пол Екман, кажучи про зовнішність людини, зауважив, що не завжди вона видає реальний стан людей. Так, людина з зовнішністю обманщика не обов'язково є брехуном. І навпаки, люди з нейтральною зовнішністю можуть являти собою реальну «небезпека». Наприклад, богомол, який стає схожим на травинку в силу своїх інстинктів, бреше не більше, ніж високочолий людина з нібито неймовірним розумом і кмітливістю.
Невдачі брехні
Не завжди брехун здатний адекватно оцінити ситуацію, тобто оцінити свого опонента і знайти правильний і логічний підхід до нього. Не кожна «жертва» піддається впливу і не сприймає брехливу інформацію. (ДОДАТОК №2)
Дана «неподатливість» в першу чергу пояснюється тим, що брехун не завжди є переконливим у своїх твердженнях і тим самим не викликає довіри. Зокрема, людина в силу своєї неспокійності як правило не здатний створити образ упевненої в собі особистості, що знову не дозволить йому вести власну лінію переконання. Ще однією причиною невдалої брехні є непередбачено мінливі обставини. І в даній ситуації зможе зорієнтувати тільки людина, яка тримає ситуацію під контролем, тобто брехун, якому раніше доводилося виходити з таких ситуацій. Пол Екман наводить наступний приклад для цього вердикту: Фред Базхарт (радник президента Ніксона), що давав свідчення на суді з приводу прогалин в аудіозаписах зустрічі Президента з певною особистістю, спочатку послався на несправність приладу, що власне і стало причиною вибіркової запису, після на брак місця на плівці. Таким чином, автор демонструє вплив обстановки на людину.
Щоб, наприклад, уникати впливу ситуації на результат діяльності брехуна, йому необхідно мати реалістичну історію, яким він може скористатися будь-який момент. Брехун вредней руки таких історій має безліч, оскільки в силу своєї недосвідченості не має здатності формулювати їх сиюминутно. Брехун - професіонал діє точно в протилежному напрямку. Він може відтворити абсолютно неіснуючу ситуацію і всі навколишні повірять у її правдивість, а при необхідності брехун незмінно повторить її.
...
